Bočna znamka je izdelek ali blagovna znamka, ki služi kot spremljevalec ali razširitev obstoječe blagovne znamke. Podjetja uporabljajo stranske blagovne znamke, da ciljajo na tiste dele trga, ki jim njihovi obstoječi izdelki še ne služijo, in upajmo, da povečajo svoj skupni tržni delež. Na primer, podjetje, ki je v preteklosti prodajalo toaletni papir srednje do visoke kakovosti zasebnim potrošnikom, bi lahko pripravilo cenejšo stransko blagovno znamko toaletnega papirja, ki se prodaja v razsutem stanju, da bi pritegnila drug segment trga, kot so hoteli ali poslovne zgradbe. Uporaba bočne blagovne znamke je lahko še posebej pomembna strategija za podjetja, ki dolgo časa tržijo določene izdelke, saj je težko pritegniti nove kupce k starim izdelkom, nekateri izdelki pa so sami po sebi omejeni na vrste potrošnikov, ki jih lahko pritegnejo. .
Kot primer, kako bi lahko delovala bočna znamka, si predstavljajte, da podjetje že vrsto let izdeluje določeno blagovno znamko pasje hrane in prodaja stagnira. Podjetje se odloči uvesti par novih izdelkov za pasjo hrano, namenjenih različnim segmentom trga. Ena blagovna znamka lahko vključuje vrhunske naravne sestavine, ki se prodajajo po višji ceni kot obstoječa blagovna znamka. Nasprotno pa se lahko še ena nova blagovna znamka prodaja po nižji ceni in je namenjena potrošnikom, ki iščejo ugodno kupčijo.
Tudi če se prodaja originalne pasje hrane zmanjša, je lahko končni rezultat pozitiven, če bosta novi blagovni znamki zabeležili odlično prodajo. Vse tri blagovne znamke bi lahko skupaj verjetno pridobile večji delež na trgu pasje hrane za podjetje. Kot je razvidno iz tega primera, lahko podjetje, tudi če obstoječa blagovna znamka tekmuje z obstoječo blagovno znamko, na koncu izkoristi tako, da si zasede novo nišo na trgu.
Obstajajo tudi druge ugodnosti, ki si jih lahko prisluži podjetje, ki na trg uvaja stransko blagovno znamko. Z uvedbo novega izdelka na trg pod drugim imenom obstoječa blagovna znamka verjetno ne bo povezana z novim izdelkom, če ne bi uspel. Poleg tega je lahko uporaba bočnih blagovnih znamk način za poživitev delovne sile, ki je že dolgo navajena ustvarjati isti izdelek.
SmartAsset.