Veleprodajni distributer med podjetji (B2B) se nanaša na podjetje, ki izdelke premika po dobavni verigi z nakupom od proizvajalcev in prodajo trgovcem na drobno, drugim proizvajalcem ali sestavljalcem. Običajno veleprodajni distributer B2B ne prodaja končnemu potrošniku. Veletrgovci B2B so pogosto specializirani za določeno industrijo ali za zaprtje in pogosto ponujajo prednosti podjetjem, ki z njimi vzpostavijo partnerstva.
Ko je veleprodajni distributer B2B specializiran za industrijo, kot so avtomobilski deli, oblačila ali pohištvo, lahko distributer kupi večje količine in pridobi količinske popuste. Distributer tudi razvija odnose in pridobiva strokovno znanje pri prodaji B2B. Ti dejavniki lahko povzročijo učinkovitost sistema in znižajo stroške. Stranke lahko ugotovijo, da lahko pridobijo nižje cene in boljšo storitev, če gredo prek distributerja B2B v primerjavi z nakupom neposredno pri proizvajalcu.
Prvotni proizvajalec ima lahko tudi koristi od sistemske učinkovitosti prodaje nekaj izbranim velikim distributerjem na debelo in ne številnim majhnim strankam. V teh primerih se lahko proizvajalec ali dobavitelj odloči za prodajo samo B2B distributerjem. Kupci tega blaga nimajo druge izbire, kot da kupujejo prek distributerja.
Stranke bodo morda želele razviti dolgoročno partnerstvo s svojimi B2B dobavitelji. V idealnem primeru bi bili veletrgovci B2B dobro uveljavljeni v industriji, z močnimi odnosi s proizvajalci. To je lahko koristno, ko pride do pomanjkanja izdelkov, proizvajalec pa bo poskušal zagotoviti, da izdelek zagotovi podjetjem, s katerimi ima trdne odnose.
Pomembna je ponudba izdelkov B2B dobavitelja. Trgovec na debelo mora imeti nabor izdelkov, ki ustrezajo potrebam kupca. Poleg ponudbe izdelkov je odločilni dejavnik cena. Za maloprodajne stranke morajo biti cene veletrgovca B2B dovolj nizke, da lahko stranka preprodaja in še vedno dobi dobiček. Strankam se morda zdi veliko bolj prijetno sodelovati z B2B veleprodajnim dobaviteljem, ki se odziva, zato je storitev za stranke še en pomemben dejavnik.
Posebna oblika specializacije je B2B closeout. Ta vrsta veleprodajnega posla B2B ni specializirana za panogo. Namesto tega je specializiran za iskanje situacij, v katerih podjetje izloči vrsto izdelkov in jih želi hitro premakniti, običajno zaradi znatnega znižanja cen. Veleprodajni distributer v tem primeru pogosto prodaja trgovcem na drobno, ki so specializirani za te vrste prodaje. Kupci ne pričakujejo, da bodo čez čas našli istega blaga, temveč pričakujejo, da bodo kupili nenehno spreminjajočo se ponudbo artiklov po zelo nizkih cenah.