Preden prodajalec kupcu proda blago ali storitev, lahko zahteva aplikacijo prodajalca. Ta obrazec lahko prodajalcu služi za številne namene, vendar bi bil najpomembnejši med njimi ugotavljanje, ali je stranka ustrezen distributer za njihov izdelek ali ne, in/ali ugotavljanje, ali je treba kupcu odobriti kreditne pogoje. Večina maloprodajne prodaje ne zahteva aplikacije prodajalca, zato se ta članek osredotoča na prodajo na debelo.
Večina proizvajalcev katerega koli izdelka se zanaša na mrežo distributerjev, da bi svoje izdelke dali na trg. Verjetno so morali ti distributerji izpolniti vlogo za prodajalca, preden so lahko postali upravičeni distributer. Odvisno od potreb proizvajalca izdelka lahko aplikacija prodajalca postavi poljubno število vprašanj.
Če je cilj aplikacije prodajalca ugotoviti, ali je potencialni distributer kreditno sposoben, lahko aplikacija zahteva bančne podatke. To bi vključevalo številko bančnega računa, čeprav je količina informacij, ki jih lahko izda banka, majhna. Nasprotno pa lahko trenutni prodajalci ponudijo obilico informacij v zvezi z računom prodajalca. Tako lahko aplikacija prodajalca zahteva dve ali več kreditnih referenc. To bi bila podjetja, od katerih potencialni distributer že kupuje, in tako lahko preverijo kreditno sposobnost potencialnega distributerja. Visoka kreditna tveganja lahko zahtevajo predhodno plačilo, manjša kreditna tveganja pa lahko na primer ponudijo neto 30 ali neto 60 dnevni rok za plačilo računa.
Če je cilj aplikacije prodajalca ugotoviti, ali je potencialni distributer vreden distributerja, lahko aplikacija zahteva seznam dobaviteljev, za katere potencialni distributer prodaja svoje izdelke. To bo prodajalcu dalo predstavo o vrstah izdelkov, ki jih potencialni distributer trenutno prodaja, in o tem, ali bi novi izdelki ustrezali ali ne. Nekateri prodajalci distributerjem ne bodo dovolili prodaje konkurenčnih izdelkov, zato bi to lahko tudi izničilo prijavo prodajalca.
V drugih primerih se lahko aplikacija prodajalca nanaša na aplikacijo, ki jo zahteva stranka, da jo izpolni prodajalec. To je lahko, da ugotovite, ali je prodajalec finančno stabilen, preden opravi nakup pri podjetju. Ali pa je morda treba ugotoviti, ali je prodajalec certificiran kot malo podjetje, v manjšinski lasti ali v lasti žensk. To je običajno za vladna naročila, kjer je treba določen odstotek poslovanja dodeliti podjetjem, ki zagotavljajo izdelke iz ženskih, manjšinskih ali malih podjetij.
SmartAsset.