Analiza potenciala trga je sistem, ki ga podjetja uporabljajo za analizo potencialnega trga z namenom ugotoviti, kako vzdržen je tak trg glede na izdelek, ki ga podjetje ponuja. Kot takega ga lahko uporabljajo tista podjetja z izdelkom ali storitvijo, ki jo želijo uvesti na trg. Ta vrsta analize bo podjetjem pomagala prepoznati najmočnejše trge in jim omogočila učinkovitejšo razporeditev virov.
Eden od razlogov za izvedbo analize tržnega potenciala bi lahko bil namen identifikacije potencialnih kupcev na novi ali že obstoječi geografski lokaciji. Na primer, če ima podjetje s sedežem v Kanadi nov izdelek, ki ga želi uvesti na trg, bo najprej izvedlo analizo tržnega potenciala v svojem okolju, da bi identificiralo potencialne stranke. Analiza lahko zajema več mest ali več držav. Rezultat bo podjetje obvestil o območjih koncentracije glede na to, kje se nahaja največ potencialnih strank.
Isto podjetje bi lahko izvedlo tudi analizo tržnega potenciala drugih geografskih lokacij, ko razmišlja o širitvi prodaje. Taka poteza je nujna zaradi naraščanja globalizacije in prednosti, ki jih ponuja mednarodna trgovina. Kot tako lahko podjetje izvede analizo tržnega potenciala v več državah. Rezultat analize bo podjetju razkril, kje se nahaja največja skupina potencialnih strank. Te informacije bodo podjetju omogočile, da se osredotoči na trge z največjim potencialom v smislu baze strank.
Drug razlog za izvedbo tržne analize bi lahko bil ugotoviti, kje bi lahko bilo veliko neizkoriščenih virov ali potenciala. Prehod na tak trg bi lahko zahteval kombinacijo tržne analize, upravljanja strateškega oblikovanja in učinkovitega trženja, ki je usmerjeno na ta trg, da bi imeli koristi od tega. Na primer, podjetje, ki proizvaja določeno vrsto izdelka, ki se zelo dobro obnese na enem trgu, bi lahko koristilo tudi embalaži ali oblikovanju izdelka na način, da ga bodo sprejeli drugi trgi.
Primer tega je podjetje, ki proizvaja prilagojene hlače, ki je kot svoj glavni trg ali bazo strank prepoznalo bogate moške srednjih let. To isto podjetje bi lahko z analizo trga odkrilo, da obstaja neizkoriščen trg v obliki mlajših moških med 21. in 35. letom. Podjetje bi lahko začelo novo linijo preoblikovanih in prepakiranih hlač, namenjenih temu trgu, tako da bi hlače, ki so bolj privlačne za svoj trg, odkrilo. bolj mladostni okus.
SmartAsset.