Se v službi počutite necenjeno? Bi malo dodatnega denarja pomagalo? Dan Ariely misli, da je našel boljši odgovor. Ariely v svoji knjigi Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations pravi, da bi morali šefi razmisliti o drugih načinih, kako zaposlenim dati vedeti, da opravljajo dobro delo in da so cenjeni. Ariely je izvedel poskus v tovarni Intel v Izraelu, v katerem so delavcem na tekočem traku polprevodnikov ponudili eno od treh različnih nagrad za večjo dnevno produktivnost. Eni skupini so obljubili bonus v višini 100 šekelov (okoli 30 USD), drugi so ponudili bon za brezplačno pico, tretji skupini pa so povedali, da bodo prejeli pohvalo od šefa. Pizza se je izkazala za najboljši motivator, saj je produktivnost po prvem dnevu poskočila za 6.7 odstotka v primerjavi s proizvodnjo kontrolne skupine. Skupina, ki so ji obljubili pohvale, je končala zelo blizu drugemu s 6.6-odstotnim povečanjem produktivnosti, medtem ko je skupina, ki je prejemala gotovino, povečala produktivnost le za 4.9-odstotno.
Košček življenja na tekočem traku:
Ko je bil tedenski eksperiment končan, se je skupna produktivnost v skupinah za pico in pohvale nekoliko zmanjšala v primerjavi z energijsko močjo prvega dne, vendar je bila še vedno nekoliko višja od dela kontrolne skupine, ki ji ni bila ponujena nobena spodbuda.
Po celem tednu je bil še vedno najmanj učinkovita motivacija za delavce na tekočem traku denar. Pravzaprav je ponudba majhnega denarnega bonusa povzročila 6.5-odstotno zmanjšanje produktivnosti za cel teden.
V primerjavi z močjo notranje motivacije privlačnost denarja hitro zbledi, morda zato, ker ljudje na splošno menijo, da si zaslužijo višje plačilo. Po drugi strani pa ima občutek spoštovanja dolgotrajnejši učinek na delovnem mestu.