Mnogi finančni strokovnjaki predlagajo, da pri nakupu novega avtomobila ne uporabljamo starega avtomobila. Pravzaprav vas lahko na koncu stane več pri novem avtomobilu, če uporabljate stari avto kot menjavo.
Večina trgovcev z avtomobili ima določeno cenovno prilagodljivost. Pravzaprav je pogajanje duša vsakega dobrega avtomobilskega posla. Večina avtomobilov je označenih na različne načine in višja kot znižuje profitno maržo, manj denarja dobi prodajalec s provizijo. Le malo prodajalcev avtomobilov dejansko dela za plačo, ki vsaj delno ne temelji na proviziji od prodaje.
Če nekdo uporablja star avto za menjavo in se osebi ponudi visoka modra knjigovodska vrednost, najvišja možna vrednost za avto, to pomeni, da se bo fleksibilnost cene v avtomobilu spremenila. Oseba bo verjetno plačala več za nov avto, s čimer bo menjava manj vredna, tudi če je cena iz modre knjige izpolnjena.
Poleg tega je pridobivanje visoke vrednosti bluebook za trgovanje pogosto težko. Prodajalci avtomobilov želijo vzeti vaš stari avtomobil in od tega zaslužiti. Zato bodo verjetno ponudili nizko vrednost bluebook, da bi lahko prodali avto po visoki bluebook vrednosti.
Če pa avto prodajate samostojno, namesto da bi ga uporabljali kot menjavo, boste verjetno prejeli več denarja vnaprej. Poleg tega, ker se niste zanašali na prodajalca, ki vam bo dal dobro ceno za vašo trgovino, imate boljše možnosti pogajanja o ceni novega ali novejšega avtomobila. V bistvu ste dosegli večjo cenovno prilagodljivost.
Poleg tega večji priliv gotovine za predplačilo pogosto pomeni pogajanja o boljših pogojih financiranja, če si morate izposoditi denar za plačilo novega avtomobila. Manjši izposojeni zneski pomenijo manjša plačila oziroma kratkoročna posojila.
V nekaterih primerih se je morda nemogoče izogniti uporabi starega avtomobila za zamenjavo. Če na primer nekdo še vedno plačuje za avto, ga bo morda lahko zamenjal in dobil novejši avto. Če denar, ki ga dolgujete pri trgovanju, presega tisto, kar bi vam dal trgovec, bo to pomenilo, da boste imeli višje plačilo avtomobilskega posojila. V bistvu boste prenesli dolg, ki je v lasti starega avtomobila, na dolg v lasti novega avtomobila.
Če je mogoče, če lahko prodate avto po ceni, ki je enaka znesku, ki ga dolgujete, boste pri nakupu novega avtomobila prihranili denar. Mnogi prodajalci avtomobilov zdaj ponujajo tudi privlačne pogoje brez denarja, tako da za nakup novega avtomobila morda ni treba imeti denarja vnaprej. Prav tako ne boste plačevali stroškov odplačevanja starega dolga.
Nekateri avtomobili pa imajo dovolj visoko vrednost pri nadaljnji prodaji, da lahko človek ne le odplača dolga, ampak tudi ostane denar za polog za nov avto. Na splošno je samostojna prodaja avtomobila za dosego tega še vedno najbolj finančno smiselna. Tudi, če ste pravkar odplačali posojilo za avto, bo to potencialnim upnikom videti zelo dobro in vam lahko prinese nižjo obrestno mero za denar, izposojen za nov avto.