Navijačice imajo številne lastnosti, ki jih farmacevtska podjetja iščejo pri prodajnih zastopnikih. Običajno so lepe, pogosto ženske in vedno preplavijo navdušenje. In tisto, kar deluje za spodbujanje navijačev na tribunah, se zdi učinkovito tudi pri prepričevanju zdravnikov, da predpišejo blagovne znamke farmacevtskega podjetja. Pred leti so zastopniki zdravil lahko vili in večerjali zdravnike, jih vodili na izlete z golfom ali jim dajali honorarje za govor. Toda zvezna vlada se je s takšnimi darili spopadla, zato na prenatrpanem polju z 90,000 predstavniki, ki trkajo na vrata zdravnikov, farmacevtske družbe pogosto iščejo maturantke, da bi pritegnile zdravnikovo pozornost.
Dva, štiri, šest, osem, koga cenimo?
T. Lynn Williamson, svetovalec za navijanje na Univerzi v Kentuckyju, pravi, da ga redno kličejo zaposlovalci farmacevtskih podjetij. “Ne sprašujejo, kaj je glavni predmet,” pravi Williamson. “Pretirani gibi, pretirani nasmehi, pretirano navdušenje – lahko spodbudijo ljudi, da delajo, kar hočejo.”
Povpraševanje po nekdanjih navijačicah je privedlo do ustanovitve Spirited Sales Leaders, zaposlitvenega podjetja v Memphisu. Vzdržuje bazo podatkov o tisočih kandidatih.
Zvezni zakon prepoveduje diskriminacijo pri zaposlovanju na podlagi dejavnikov, kot sta rasa in spol, vendar ne govori ničesar o videzu.