Pogodbo o plačilu najditelja je treba obravnavati v nepredvidenih primerih, saj so vsi pogoji, pogoji in okoliščine različni, kar zadeva vsakega prodajalca. Pisna in podpisana pogodba je bistvenega pomena, če najditelj pričakuje kakršno koli pravno obveznost pobiranja plačila. Zastopniki ali posredniki, ki določajo razgovore med kupci in prodajalci, morajo vedno delati s pogodbo, ki je predložena na začetku sestanka zastopnika in prodajalca.
Zastopnikova provizija mora biti vedno vključena vnaprej v pogodbo o najditeljevem honorarju, provizija pa je običajno izražena kot odstotek prodajne cene. Posredniki in zastopniki imenujejo najditeljevo pristojbino pristojbino za napotitev. Velikokrat je zahteva posrednika celo po 1 % prodajne cene kot provizija na koncu pol manjša. Končni rezultat je odvisen od sklenjenih pogajanj s prodajalcem.
V pogodbi o proviziji za najditelje ne bi smel biti naveden le odstotek, dogovorjen za znesek provizije, ampak mora določati, kdaj bo agent ali posrednik zaslužil provizijo, na primer po določenem datumu ali postopku. Na primer, če posrednik predstavi bodočega kupca v prodajalčevo podjetje in potem ta potencialni kupec postane dejanski kupec, mora pogodba navesti, da ta transakcija upravičuje najditeljevo ali napotitveno pristojbino.
Zlasti brez pogodbe naključni »najditelji« morda sploh ne prejmejo nobene pristojbine, odvisno od osebnih in poslovnih odnosov. Obveznost, ki jo čuti prodajalec, običajno določa, ali bo plačana pristojbina za najditelja brez pogodbe. Vrednost uvedbe je upoštevana pri pogajanjih o najditeljevem honorarju. Predlog »najditelja«, naj prodajalec pokliče določenega bodočega kupca, se običajno ne šteje za vrednega plačila.
Pogodbo o honorarju najditelja mora sestaviti odvetnik in jo overiti pri notarju, ne glede na to, ali je »najditelj« prijatelj ali družinski član ali ne. O možnostih najditeljevega honorarja vedno razpravljajte že od samega začetka in nikoli ne domnevajte, da ga bo. V pogodbi ne bi smelo biti navedeno le, kdaj, ampak tudi kako bo plačilo pristojbine opravljeno – na primer s čekom ali neposrednim pologom na račun najditelja.