Primarni ciljni trg je potrošniški trg, na katerega želi podjetje vstopiti in si ga zagotoviti kot najbolj privlačno skupino potrošnikov za svoje blago in storitve. Trg te vrste je lahko privlačen zaradi velikega obsega potrošnikov, ki bodo verjetno ustvarili veliko povpraševanje po teh izdelkih, ali pa je trg lahko primarna tarča zaradi drugih dejavnikov, kot je kupna moč te ciljne skupine potrošnikov. . Opredelitev primarnega ciljnega trga pomaga pri osredotočanju prodajnih in trženjskih prizadevanj na najboljšo prednost in pomaga podjetju pri vzpostavitvi prisotnosti na tem trgu, ki lahko zagotavlja stalen tok prihodkov več let.
The characteristics of a primary target market usually include a high potential of those consumers finding the goods and services offered desirable and possibly necessary. In addition, those consumers must be able to pay the level of retail pricing that the seller must generate in order to make an equitable amount of profit and remain in business. In order to ascertain how well a given group of consumers meets these basic criteria, companies will often invest resources in researching viable markets, ultimately identifying the one that offers the greatest potential to be the main focus of that company’s efforts.
Čeprav obstaja zaznava, da mora biti primarni ciljni trg velik, da bo lahko v središču poslovnih prizadevanj podjetja, to ni vedno tako. Mnoga podjetja si prizadevajo identificirati, kaj je znano kot tržna niša. Tovrstni trgi so lahko majhni in nekoliko specializirani, vendar nudijo prednost relativno majhne konkurence. To pomeni, da čeprav je potencialni obseg prodaje lahko omejen, lahko ta tržna niša postane primarni ciljni trg, če lastniki podjetij verjamejo, da lahko izpodrinejo zadostno količino trenutnih konkurentov, ki služijo trgu, in zajamejo dovolj tržnega deleža za ustvarjanje dobička.
Običajno primarni ciljni trg spremlja več drugih sekundarnih ciljnih trgov, ki jih bo podjetje prav tako identificiralo in si prizadevalo vzpostaviti nekakšno prisotnost znotraj teh skupin potrošnikov. Ta vrsta diverzifikacije omogoča, da se osredotočimo na glavno skupino potrošnikov, ki bodo verjetno zahtevali ponujeno blago in storitve, medtem ko še vedno prodirajo na druge trge, ki bodo sčasoma ustvarili dovolj dobička za vzdrževanje prizadevanj. Ker se okusi potrošnikov in gospodarski pogoji spreminjajo, lahko eden od teh sekundarnih trgov sčasoma pokaže obljubo, da bo postal primarni ciljni trg, kar podjetju omogoča, da nadaljuje z delovanjem tudi potem, ko ta nekdanji ciljni trg začne bledeti.