Upravljanje prejemkov se nanaša na način, na katerega se v organizaciji obravnavajo plačila zaposlenih. Predvsem vprašanje upravljanja prejemkov strogo obravnava kadrovska služba, ki deluje skupaj z računovodsko službo za večino srednjih in velikih organizacij. Vključuje različne vrste plač in spodbud za delo v obliki plač, bonitet, zavarovanj in pokojninskih načrtov ter ugodnosti in dodatkov. Upravljanje prejemkov je zelo pomemben del korporativnega in strateškega načrta podjetja, saj bo prava formula ali kombinacija prejemkov zagotovila, da lahko podjetje najame in zadrži najboljše zaposlene s pravim človeškim kapitalom, potrebnim za napredovanje podjetja.
Nekatera uveljavljena podjetja izkoriščajo načela upravljanja prejemkov v škodo drugih manjših podjetij. Takšna podjetja lahko s privlačnimi paketi nagrajevanja privabijo najboljše na različnih področjih, ki se jim manjša podjetja preprosto ne morejo kosati. Telekomunikacijsko podjetje bi lahko na primer vlagalo v človeški kapital svojih delavcev z različnimi usposabljanji in izobraževanjem, s čimer bi jim pomagalo pridobiti znanje in izkušnje na svojih področjih. Potem bi lahko novo telekomunikacijsko podjetje odprlo svoja vrata za poslovanje v istem okolju in z dobro vodenim paketom nagrajevanja odvabilo najbolj usposobljene, izkušene in usposobljene delavce od prejšnjega.
Drug način, kako je nagrajevalni paket pomemben v podjetju, je njegova uporaba kot spodbuda za motiviranje delavcev ali zaposlenih k večjim prizadevanjem za doseganje zastavljenih ciljev. Podjetje bi lahko na primer ponudilo bonuse določenim zaposlenim, ki izpolnijo vnaprej določen cilj za poslovno leto. Podjetja se morajo odločiti tudi, koliko si lahko privoščijo plačati svojim zaposlenim, tako da predvidevajo, kolikšen bo njihov pričakovani dobiček v povezavi z njihovim preteklim dobičkom. To načelo upravljanja prejemkov je mogoče opaziti pri športnem menedžmentu, kjer se igralci kupujejo in trguje na podlagi njihove zaznane vrednosti za ekipo ali klub in koliko klub upa, da bo pridobil s spretnostmi igralca.
Drugi vidiki upravljanja prejemkov vključujejo ugodnosti, kot so nastanitev, ki jo plača podjetje, avtomobili, počitnice in druge ugodnosti. Vsa ta vprašanja je treba upoštevati pri načrtovanju ali oblikovanju nagrajevanja zaposlenih. To mora vključevati jasno razmejitev ravni zaposlenih v organizaciji in vrsto paketov prejemkov, ki jih lahko pričakujejo na različnih ravneh.