Tveganje povpraševanja je potencialna nevarnost, s katero se morajo soočiti vsa podjetja med normalnim poslovanjem. Vsako podjetje se zanaša na orodja za napovedovanje, da določi, koliko izdelka naj proizvede. Tveganje povpraševanja se nanaša na idejo, da te napovedi morda ne bodo natančno napovedale količine izdelka, ki so ga kupci pripravljeni in zmožni kupiti. Tveganje za podjetje je, da lahko proizvede preveč ali premalo izdelka, da bi zadostilo povpraševanju, kar ima za posledico izgubljeni dobiček in zapravljene prodajne priložnosti. Podjetja si nenehno prizadevajo zmanjšati tveganje povpraševanja z učinkovitejšimi tehnikami napovedovanja in projekcij.
Podjetja se pri proizvodnji različnih izdelkov soočajo z dvema osnovnima vrstama tveganja povpraševanja. Prvič, obstaja tveganje, da bo podjetje precenilo povpraševanje in proizvedlo več blaga, kot ga bo lahko prodalo. To pušča podjetje obtičalo s presežnimi zalogami, ki povezujejo vire in skladiščni prostor. Sčasoma bo podjetje morda prisiljeno znižati cene, da bi prodalo te izdelke, kar lahko povzroči zmanjšan dobiček ali celo neto finančno izgubo.
Druga pomembna vrsta tveganja povpraševanja je, da bi podjetje lahko podcenilo povpraševanje. Posledica tega je nezadostna proizvodnja, kar ima za posledico pomanjkanje. Čeprav se to morda zdi manj škodljivo kot presežek zalog, še vedno predstavlja izgubljeno priložnost za podjetje. Glede na to, da ekonomske in finančne teorije domnevajo, da podjetja poskušajo maksimirati dobiček, se napoved povpraševanja, ki je prenizka, še vedno priznava kot izgubljen dobiček in neučinkovitost.
Tveganja povpraševanja ne smemo zamenjevati s tveganjem ponudbe, čeprav imata oba koncepta lahko podobne učinke na podjetje. Tveganje oskrbe se pojavlja višje v proizvajalčevi dobavni verigi. Tveganje dobave pomeni, da bi se podjetje lahko soočilo z izgubami zaradi nezmožnosti zagotavljanja ustrezne oskrbe, tudi če so napovedi povpraševanja točne in v skladu z dejanskim povpraševanjem.
Podjetja imajo dve osnovni možnosti za zmanjšanje tveganja povpraševanja. Prvi je vlaganje v boljša orodja za napovedovanje, ki podjetju omogočajo natančnejše napovedovanje povpraševanja. To bi lahko vključevalo zbiranje boljših podatkov od strank ali preprosto združevanje in učinkovitejšo analizo teh podatkov. Prav tako zahteva pregled preteklih trendov povpraševanja in spremljanje morebitnih gospodarskih sprememb v prihodnosti, ki bi lahko vplivale na povpraševanje. Povečanje stopnje brezposelnosti je lahko na primer znak, da bo povpraševanje po določenih vrstah blaga kmalu upadlo, saj bodo imeli ljudje na splošno manj denarja za porabo.
Druga tehnika, ki se uporablja za zmanjšanje tveganja povpraševanja, je sprememba načina proizvodnje izdelkov. Namesto da bi podjetja napovedala povpraševanje za neko obdobje v prihodnosti in nato uporabila te podatke za nadzor proizvodnje, se podjetja obračajo na tehnike, kot je proizvodnja ob pravem času. Po tej vrsti proizvodnega načrta podjetje ne začne proizvajati izdelka, dokler ne prejme naročila od stranke. To od podjetij zahteva, da povečajo hitrost in učinkovitost celotnega podjetja, od prejemnikov naročil do linijskih delavcev. Morda tudi ni primeren za vse vrste izdelkov.