Nekatere uspešne prodajne tehnike za prodajo zemljišč vključujejo vnaprejšnjo pripravo vseh informacij in dokumentacije o zemljišču, raziskovanje možne uporabe zemljišča in oglaševanje v bližini doma, preden začnete daljnosežno marketinško kampanjo. Prodaja zemljišča običajno vključuje prodajo kosa nepremičnine, na kateri ni doma ali druge vrste zgradbe, zato bo pri prodaji koristno vedeti, za kaj kupci želijo kupiti zemljišče.
Prodaja praznega zemljišča je lahko težavna, ker nima nekaterih lastnosti in ugodnosti, ki pomagajo pri prodaji bolj razvite nepremičnine. Ena od prvih stvari, ki bi jih moral narediti prodajalec zemljišč, je zbrati vse dokumente, ki jih ima o nepremičnini. Lastninski dokumenti vključujejo najnovejšo geodetiko, lastninsko ali listino.
Drugič, preglejte anketo, da pridobite nekaj dejstev in številk, ki jih boste želeli uporabiti kot prodajne točke za zemljišče. To vključuje kvadraturo ali površino parcele, obliko parcele in vse, kar je na zemljišču. Čeprav zemljišče morda nima dejanske stavbe, ima zemljišče lahko druga prodajna mesta za prodajo zemljišča, kot so jezero, ribnik, vodnjak ali kanalizacija, drevesa, krajinska ureditev, skedenj ali druga prodajna mesta. Prodajalec bi moral temeljito raziskati vse možnosti zoniranja, ki jih ima nepremičnina.
Ne glede na to, ali gre za kos zemlje na podeželju ali v mestnem okolju, naj se prodajalec pogovori z okoliškimi sosedi o nakupu nepremičnine, preden jo da na prodajo. Če prodajalec zemljišča dejansko lahko proda zemljišče enemu od sosedov, ga to razbremeni, da ne bo moral sestaviti trženjskega načrta za spodbujanje prodaje zemljišča in morda plačila nepremičninske provizije.
Prodaja zemljišča prodajalca ne omejuje na ljudi, ki že živijo v neposredni bližini. To pomeni, da bi moral trženjski načrt vključevati tehnike, ki dosežejo ljudi iz bližnje okolice. Na primer, če je zemljišče na Floridi, se lahko prebivalec Massachusettsa zanima za nakup zemljišča, da bi lahko pozneje zgradili počitniški dom ali dom za upokojence. Nekatere izmed najboljših možnosti promocije in trženja, ko gre za prodajo zemljišč, so običajno na internetu in v tiskanih publikacijah, ki imajo doseg zunaj bližnjega območja.