Cenovne strategije so prakse, ki jih podjetja uporabljajo za prodajo največ izdelkov po najbolj razumni ceni. Prilagodljivo določanje cen na splošno pomeni, da je podjetje odprto za nekatera pogajanja o cenah blaga ali storitev. Kupci in prodajalci uporabljajo to prakso, da bi dobili najboljšo ceno, da bi kupili več izdelkov ali prihranili denar. V ekonomiji je lahko prilagodljivo določanje cen način, na katerega odprti trg prilagodi ceno blaga ali storitev, da bi nadomestil kratkoročno ali dolgoročno pomanjkanje ali presežek izdelkov. Študija te metode določanja cen je sposobna razložiti ponudbo in povpraševanje po določenih dejanjih v gospodarstvu.
Nekatera podjetja prodajajo blago z mislijo na fleksibilne cene že od samega začetka poslovanja. Na primer, večji prodajalci naprav ali trgovci z avtomobili se običajno nekoliko spreminjajo v svojih cenah. V teh podjetjih je običajno pogajanje s kupci, da bi dosegli čim večjo prodajo. Glavni namen takih strategij cen je prodati največ blaga na zelo konkurenčnem trgu. Na primer, znižanje cene izdelka za določen znesek lahko spodbudi prodajo bolj kot drugo podjetje.
V ekonomiji lahko fleksibilne cene zavržejo osnovno krivuljo ponudbe in povpraševanja. Ta krivulja označuje ravnovesje prodajne cene, po katerem lahko podjetje proda največjo količino blaga po najbolj razumni tržni ceni. Ko se podjetje ukvarja s fleksibilnimi cenami, spremeni ravnotežno točko krivulje ponudbe in povpraševanja. Rezultat je večje povpraševanje po blagu, ko se cena zniža. Nezadostna ponudba na dolgi rok lahko povzroči pomanjkanje blaga, razen če podjetje poskuša prodati določen izdelek.
Pogajanje o cenah je običajna praksa v nekaterih panogah, povezanih s storitvami. Tu grafikon ponudbe in povpraševanja ne more vedno ugotoviti ravnotežne točke. Na primer, gradbeno podjetje strankam pogosto ponuja ponudbe za različne projekte. Čeprav podjetje poskuša dati konkurenčno ponudbo, nima pojma, kakšne so druge ponudbe konkurentov. Zato lahko gradbena služba ponudi pogajanja o svoji ponudbi, da pridobi posel in še vedno zasluži nekaj dobička z nižjo ceno.
Podjetja, ki dosledno uporabljajo fleksibilne cene, bodo morda težko ustavili to prakso. Potrošniki bodo pričakovali fleksibilnost cen in se pogosto pogajajo za blago in storitve ne glede na artikel. Ko podjetje spremeni svojo cenovno strategijo, so lahko rezultat potrošniki, ki s podjetjem spremenijo svoje nakupne navade.