Normalizirani zaslužek je vsaka vrsta zaslužka, ki je prilagojena tako, da omogoča premike v statusu gospodarstva. Ideja tega pristopa k ocenjevanju zaslužka je ugotoviti, kakšen dobiček bi podjetje ustvarilo, če ne bi prišlo do trenutnega gibanja gospodarstva navzgor ali navzdol. Pri izračunu te vrste zneska zaslužka se predpostavlja, da je obravnavano obdobje na nek način nenormalno v primerjavi z drugim obdobjem, ki se uporablja za določitev standarda.
Včasih so normalizirani dobički sredstvo za odstranjevanje nenavadnih dobičkov iz finančne slike, da bi dobili natančnejšo oceno poslovanja. Na primer, če podjetje v določenem gospodarskem obdobju proda zemljišče, se to šteje kot kapitalski dobiček in vpliva na končni rezultat družbe. Če je želja ugotoviti, kakšna bi bila finančna slika podjetja, če do prodaje nikoli ne bi prišlo in bi podjetje imelo le prihodke od prodaje, bi normalizacija zaslužka razkrila tovrstne informacije. V tem primeru pridobitev normaliziranega ali resničnega zaslužka ne zahteva nič drugega kot odstranitev katerega koli enkrat ustvarjenega dohodka in pustite samo običajne vire dohodka v informacijah o bilanci stanja.
Eden ključnih procesov pri določanju normaliziranih zaslužkov je določitev običajnega ali standardnega zaslužka. Mnoga podjetja uporabljajo podatke o zaslužku iz zadnjih petih do desetih letnih obdobij in na podlagi teh podatkov izračunajo povprečni letni zaslužek. To povprečje se nato primerja z izračunom normaliziranih zaslužkov za tekoče leto, s čimer je enostavno ugotoviti, ali je podjetje doživelo resničen porast ali upad zaslužka iz navedenih virov.
Koncept normaliziranega zaslužka je zelo pomemben za določanje resničnega finančnega zdravja podjetja. Z odstranitvijo posameznih situacij, ki so prinesle dodaten dohodek, se je mogoče osredotočiti na tekoče in običajne vire prihodkov ter oceniti njihov vpliv na poslovanje. S tem je lažje oceniti dolgoročni potencial podjetja, da ostane sposoben preživetja, tudi če se nikoli ne pojavijo dodatni nepričakovani viri prihodkov. Normalizirani zaslužki so zelo koristni tudi pri pripravi letnih operativnih proračunov, saj bodo prihodki, prikazani na sliki, verjetno predstavljali običajen in normalen tok prihodkov. Uporaba tovrstnih informacij o zaslužku lahko pripomore k bolj realističnemu poslovnemu načrtu in tako poveča možnosti za zaključek prihodnjega letnega obdobja z uravnoteženim proračunom.