Pogajalec za kratko prodajo sodeluje z banko pri prodajnem poslu na kratko, kjer je cilj prodati stanovanje za nižjo vrednost od hipoteke, da se prepreči zaseg. Glede na situacijo je možno, da banki še vedno dolgujete denar po opravljeni prodaji. Ljudje bi se morali o tej možnosti pogovoriti s svojimi nepremičninskimi agenti in odvetniki, da se prepričajo, kaj se bo zgodilo po kratki prodaji. Naloga pogajalca za kratko prodajo je olajšati postopek v zadovoljstvo prodajalcev, kupcev in bank.
Pri prodaji na kratko oseba z neporavnano hipoteko zahteva posebno dovoljenje za prodajo stanovanja za nižjo vrednost od neporavnane vrednosti hipoteke, običajno zato, ker je vrednost nepremičnine dramatično padla. Lastniki stanovanj v tem položaju imajo lahko različne razloge, da želijo prodajo na kratko. Banke se pogosto neradi strinjajo, ker bi želele izterjati celoten znesek posojila. Lahko se odločijo, da bodo nadaljevali s postopkom izvršbe, da bi videli, ali lahko prodajo dom na dražbi in izterjajo sredstva ali ga po prevzemu lastnine prodajo sami.
Pogajalec za kratko prodajo deluje kot kontaktna točka za banko, kupca, prodajalca in druge strani, vključene v transakcijo, kot so nepremičninski agenti. Ti nepremičninski strokovnjaki poznajo postopek kratke prodaje in poznajo vse trike in vrzeli, ki jih je treba izkoristiti, od izpodbijanja ocenjene vrednosti doma, da bi banko prisilili, da sprejme manj, do tega, da vedo, koga poklicati, ko gre za lociranje. izgubljena papirologija.
To delo zahteva potrpežljivost, trmo in marljivost. Kratke prodaje lahko trajajo mesece in pogosto propadejo, saj se ljudje soočajo z vprašanji, kot so banke, ki nočejo odpovedati, koliko mislijo, da je dom vreden, napačno vložena in izgubljena dokumentacija ter težave za lastnike stanovanj, ki bodo morda tik pred zaplembo, ker ne morejo zadržati gor s plačili. Pogajalec za kratko prodajo preživi veliko časa po telefonu in razpravlja o vidikih posla, morda pa se bo moral tudi osebno sestati z ljudmi. Nujno je tudi hitro ukrepanje, saj je banka lahko tedne počasna in nato nenadoma izda dokument, ki zahteva takojšen odgovor.
Zahteve za licenco za to vrsto dela se razlikujejo. Na nekaterih lokacijah mora biti pogajalec za kratko prodajo pooblaščeni nepremičninski agent. V drugih je zakonodaja morda bolj prilagodljiva. Ljudje, ki razmišljajo o zaposlitvi na tem področju, lahko poiščejo zahteve pri vladni agenciji, ki je zadolžena za spremljanje ljudi, ki delajo v nepremičninski industriji.