Ponudbena vojna je tekmovanje med kupci, ki želijo kupiti isto stvar in prodajalcu ponuditi vedno višje cene. Ponudbene vojne lahko končno ceno dvignejo nad vrednost izdelka in so lahko zelo nevarne za kupce, čeprav so za prodajalce izjemno ugodne. Prodajalci lahko posebej cenijo predmet z namenom, da sprožijo licitacijsko vojno, da bi dobili priložnost po boljši ceni, kot bi jo morda imeli, tako da vprašajo pavšalno ceno in sprejmejo prvega kupca.
Ponudbene vojne lahko nastanejo zaradi nepremičnin, podjetij in katerega koli drugega blaga, ki ga je mogoče kupiti in prodati. Včasih se začnejo z nenaročeno ponudbo, kjer nekdo pristopi s ponudbo za nekaj, kar ni naprodaj, v drugih primerih pa se nekaj da na trg in povabi ponudbe. V licitacijski vojni se ljudje hitro odzovejo na ponudbe drugih strani z novimi ponudbami po višjih cenah, s ciljem pritegniti prodajalca in uspešno skleniti posel. Ljudje lahko tudi poskušajo posladkati posel z ugodnimi pogoji, ko oddajo svoje ponudbe.
V licitacijsko vojno lahko sodelujeta dve ali več oseb. Prodajalec običajno poskuša nasprotovati ponudnikom, obveščati ljudi o novih ponudbah in jih spodbujati, da pripravijo lastne ponudbe ali odpadejo. Ko se ponudbe upočasnijo, bo prodajalec stopil v stik z osebo, ki bo ponudila najugodnejšo ponudbo.
Ena težava, ki se lahko pojavi pri licitacijski vojni, je ta, da se ljudi lahko spodbudi, da povečajo svoje ponudbe, ne da bi o tem premislili. Posledično lahko ponudijo več, kot si lahko privoščijo ali več, kot želijo porabiti. Da bi to preprečili, se lahko od ljudi zahteva, da plačajo depozit za licitacijo in dokažejo, da imajo sredstva za podporo visoke ponudbe. Ljudje so lahko tudi kaznovani z globami ali kaznimi, če odstopijo od sporazuma, potem ko so podpisali pogodbo o nakupu.
Za prodajalce se lahko licitacijska vojna uporabi za zvišanje končne prodajne cene. Kupce lahko pritegne konkurenca in lahko zapravijo več, kot so sprva pričakovali. Izkušen posrednik ali trgovec lahko pomaga pri trženju nečesa na način, ki bo pritegnil ponudbe, in pri vodenju licitacijske vojne, da bi dosegli najboljšo ceno in čim bolj učinkovito zaključili posel.