Moč cen je izraz, ki se v poslovnem svetu pogosto uporablja za prepoznavanje vpliva, ki ga bo imela sprememba cen proizvodov na povpraševanje po tem izdelku. Medtem ko se izraz lahko uporablja za znižanje in zvišanje trenutnih cen, se bo večina podjetij osredotočila na to, kaj bi se zgodilo, če bi se cene zvišale. Številni dejavniki določajo cenovno moč danega blaga ali storitve, vključno z edinstvenostjo na trgu, konkurenco podobnih izdelkov, zaznavanjem kakovosti izdelka potrošnikom in učinkovitostjo oglaševalske kampanje podjetja.
Pri oceni moči oblikovanja cen je neločljivo povezana potreba po razumevanju tega, kar imenujemo cenovna elastičnost povpraševanja. V bistvu se elastičnost nanaša na to, kako različni dejavniki vplivajo na povpraševanje po določenem izdelku. Koncept pravi, da bo povpraševanje po izdelku tako ali drugače vplivalo na povpraševanje po izdelku, kadar pride do kakršnih koli sprememb v okoliščinah ali zaznavah potrošnikov. To bo odprlo vrata zniževanju ali zvišanju cene izdelka, da bi izpolnili nove okoliščine in tako ohranili ali celo povečali bazo strank.
Ko želi podjetje razmisliti o zvišanju cen za svoje izdelke, si je nujno vzeti čas za oceno trga. Ta preiskava se pogosto začne z ugotavljanjem trenutnih prepričanj, ki jih imajo potrošniki glede samih izdelkov. Če so zaznani kot kakovostnejši od izdelkov, ki jih ponujajo konkurenti, je lahko cenovna moč nekoliko močnejša. Če bi se to priznanje kakovosti ublažilo s splošnim soglasjem potrošnikov, da ima izdelek trenutno ceno na najvišjem koncu spektra, lahko to do neke mere zmanjša cenovno moč. To je zato, ker lahko nekateri potrošniki pozdravijo zvišanje cene s prehodom na izdelek, za katerega menijo, da je nižje kakovosti, vendar še vedno v razumnem cenovnem razponu.
To pomeni, da je cenovna moč v veliki meri odvisna od vrednosti, ki jo potrošniki zaznavajo, da izdelek zagotavlja, tako glede kakovosti kot cene. V idealnem primeru podjetje ponuja izdelke, ki izpolnjujejo pričakovanja strank glede zmogljivosti, hkrati pa določajo ceno na enoto na ravni, ki jo potrošniki zlahka sprejmejo. Z uporabo tega načela oblikovanja cen na podlagi vrednosti za določitev, kaj bo trg nosil in še vedno ohranilo visoko povpraševanje, imajo podjetja več možnosti, da ostanejo dolgoročno konkurenčna, hkrati pa še vedno zaslužijo dostojen znesek dobička.