Vodja ozemlja je izkušen prodajni strokovnjak, ki se osredotoča na povečanje prodaje na določenem geografskem območju. Te menedžerje je mogoče najti v najrazličnejših panogah, od telekomunikacij do potrošniških izdelkov do živilskih storitev. Prodajne taktike za tega vodjo običajno vključujejo vzdrževanje odnosov s strankami, da bi dosegli prodajne cilje.
Vzpostavljanje odnosov s ključnimi strankami je morda eden najpomembnejših delov opisa delovnega mesta vodje ozemlja. Srečanje s strankami, da bi slišali o njihovih pomislekih glede izdelka podjetja, je ključnega pomena, da je ta strokovnjak učinkovita povezava. Večina podjetij, ki najamejo te menedžerje, skrbi za mala in srednja lokalna podjetja. Kot taka se njihova baza strank zelo ugodno odziva na redni osebni stik. Prodajne strategije, ki vključujejo vztrajno upravljanje s strankami in izgradnjo iskrenih odnosov s strankami, so zelo cenjene.
Zaradi pogostih stikov s strankami, ki jih zahteva vodja ozemlja, mora imeti oseba, ki si prizadeva za to delovno mesto, odlične komunikacijske sposobnosti. Pravilno obvladovanje lokalnega jezika in sposobnost učinkovite uporabe pogovora za zagotovitev ključnih ciljev podjetja sta ključnega pomena. Ena od zahtev za upravljavca ozemlja je, da je sposoben biti svetovalec strankam in dajati jasne nasvete o tem, kako lahko bolje uporabljajo izdelke ali storitve podjetja za izboljšanje svojega poslovanja.
Samoumevno je, da mora biti vsak teritorialni vodja prodaje sposoben tudi dosledno izpolnjevati četrtletne prodajne cilje, ki jih določi podpredsednik za prodajo podjetja ali drugi člani višjega vodstva. Takšne meritve so običajno odvisne od uspešnosti podjetja v preteklih četrtletjih. Kljub temu je nujno, da vodja postavi visoko letvico za vse ostale v svoji ekipi z ustvarjanjem največjega obsega prodaje vsako četrtletje. Vodja ozemlja, ki ne more izpolniti četrtletnih ciljev, je v resni nevarnosti, da bo razrešen s položaja, saj je prodaja zelo hitra in se zanaša na redne, merljive uspehe.
Bolj kot pri večini drugih delovnih mest je doseganje visoke plače kot vodja ozemlja v celoti odvisno od sposobnosti in odločnosti posameznega strokovnjaka. Večina prodajnih mest ima osnovno plačo z neomejeno možnostjo zaslužka dodatnega denarja s provizijami ali denarnimi bonusi za vsako prodajo, ki jo strokovnjak zapre. Te stopnje bonusov so običajno vnaprej določene številke, predstavljene kot cilji, ki jih upravljavci izpolnjujejo mesečno ali četrtletno.