Maloprodajni kupec kupuje izdelke za prodajo v maloprodajnih trgovinah. Odgovorna je za preučevanje trendov nakupovanja potrošnikov, analizo trga ter določanje najnovejših stilov in izdelkov. Na primer, v industriji oblačil mora kupec upoštevati vse najnovejše modne trende in nato ugotoviti, kateri od teh trendov ustreza demografiji njene trgovine.
Za delo kupca na drobno je veliko vidikov. Strokovnjak na tem položaju se mora običajno pogajati o pogodbah z veletrgovcem ali osebo, ki prodaja izdelek. Na primer, če najde elektronski pripomoček, ki ustreza demografskim značilnostim njene trgovine, se mora poskusiti pogajati o pogodbi in poskusiti kupiti izdelek za najmanjši znesek denarja. Nato lahko sodeluje s finančnim operaterjem trgovine, da določi, koliko naj potrošniku zaračuna za izdelek.
Druga delovna dolžnost osebe na tem položaju je upravljanje zalog njene trgovine. Če se izdelek dobro prodaja, bo moral kupec izdelek hraniti v zalogi trgovine. Običajno, če potrošnik želi kupiti izdelek in ta ni na voljo v eni trgovini, bo izdelek kupil v drugi trgovini. Zato je upravljanje zalog zelo pomembno.
Med najtežjimi nalogami kupca na drobno je napovedovanje nakupnih trendov. Tesno bo sodelovala s tržnimi analitiki, da bi ugotovila, koliko denarja bodo ljudje porabili v določenem fiskalnem četrtletju. S to analizo se lahko odloči, ali bo cena izdelkov višja ali nižja. Na primer, trgovina z oblačili ima lahko več predmetov v razponu od 50 USD v primerjavi z razponom 500 USD, če se od potrošnikov ne pričakuje, da bodo porabili toliko denarja.
Maloprodajni kupec mora pogosto določiti tudi vrste stvari, ki jih bodo potrošniki želeli kupiti. Premisliti mora na primer, ali bo potrošnik raje imel svetlo obarvano elektroniko ali kovinsko, nagnjene ali kvadratne izreze, živalske potiske ali črte in celo ravne smuči ali smuči z dvojno konico. Če želite izvedeti več o trendih in novih izdelkih, se lahko udeleži modnih revij in konferenc. Na primer, nove linije oblačil so prikazane med newyorškim tednom mode, elektronski pripomočki so razkriti med razstavo Electronics v Las Vegasu, nove smučarske mode pa so vidne na smučarski razstavi v Koloradu.
Vsakič, ko kupec opravi nakup, mora oceniti finančno tveganje. Na primer, če izbere linijo oblačil in potrošnika to ne pritegne, bi to lahko bilo uničujoče za trgovino. Če potrošniški promet ni velik, bo prodaja manjša in prihodki manjše. Navsezadnje je uspeh trgovine v rokah maloprodajnega kupca.
Zahteve za izobrazbo za maloprodajne kupce se razlikujejo glede na organizacijo in panogo. Mnogi veliki delodajalci imajo raje kandidate s štiriletno diplomo iz gospodarstva ali ekonomije. Nekateri delodajalci v specializiranih proizvodnih panogah lahko zahtevajo magisterije na svojih posebnih področjih. Po uspešnem iskanju zaposlitve lahko novi maloprodajni kupec pogosto pričakuje vmesno obdobje usposabljanja od enega do petih let, preden začne samostojno delati.