Okrožni vodja prodaje je oseba, ki je odgovorna za prodajo podjetja v določenem okrožju. Običajno je okrožni vodja prodaje odgovoren za več različnih podružnic znotraj regije. Njegovo delo pogosto vključuje oblikovanje prodajnih načrtov in strategij, izdelavo prodajnih projekcij ter najem in vodenje prodajnega osebja za doseganje ciljev podjetja. V mnogih primerih je za dobro spremljanje odgovoren tudi okrožni upravitelj. Posameznik s tem delovnim mestom lahko spremlja prodajo, vračila, menjave, dobiček in zaloge. Poleg tega si lahko prizadeva zagotoviti zadovoljstvo strank podjetja.
V večini primerov okrožni vodja prodaje prevzame odgovornost za določeno regijo, ki jo je ustvarilo podjetje, za katerega dela. Podjetje ima lahko več podružnic in vodje prodaje, ki se nahajajo po vsej regiji ali okrožju. Vodje prodaje so lahko odgovorni za številne člane osebja, ki si vsi prizadevajo za prodajne cilje podjetja. Delo vodje običajno vključuje nadzor nad temi podružnicami, menedžerji in drugimi zaposlenimi. Njegova odgovornost je zagotoviti, da so prodajni cilji podjetja izpolnjeni, da je prodajno osebje učinkovito in da so stranke zadovoljne.
Okrožni vodja prodaje ima lahko številne naloge, ki jih mora opraviti, ko si prizadeva za doseganje prodajnih ciljev podjetja. V večini primerov vodja okrožja ustvarja prodajne načrte in strategije, ki jih lahko uporabljajo vodje prodaje in člani osebja v njegovem okrožju. Lahko tudi določi smernice za okrožje. Oseba s tem nazivom pogosto spremlja tudi izvajanje prodajnih načrtov, skrbi, da drugi sledijo zahtevanim smernicam, ter ocenjuje prodajne vsote in dobičke. Prav tako lahko oceni pogostost vračil in zamenjav ter sprejme ukrepe za zagotovitev zadovoljstva strank.
Pogosto je okrožni vodja prodaje odgovoren tudi za zaposlovanje osebja v podjetju. Na primer, lahko ima nalogo najeti druge vodje prodaje, prodajne uslužbence in podporno osebje. Morda ima nalogo, da nekatere od teh zaposlenih tudi usposobi. Lahko se na primer ukvarja le z usposabljanjem novozaposlenih delavcev, temveč tudi s stalnim usposabljanjem izkušenih zaposlenih. Stalno usposabljanje lahko pomaga zagotoviti, da so zaposleni na tekočem s trenutnimi prodajnimi načrti, strategijami in smernicami podjetja; lahko tudi pomaga zaposlenim, da postanejo učinkovitejši prodajalci. Poleg tega ima lahko oseba na tem položaju tudi delo odpuščanja osebja v svojem okrožju.