Kariera prodajnega zastopnika je kot nalašč za nekoga, ki uživa v stalnem potovanju in komuniciranju s strankami. Medtem ko se tisti v tej karieri lahko ukvarjajo s široko paleto izdelkov, so temeljne delovne naloge, ki jih opravljajo, podobne. Ti vključujejo pridobivanje novih strank in vzdrževanje odnosov z obstoječimi strankami, pregledovanje odhodnih produktov, dostavo izdelkov, beleženje finančnih transakcij in komunikacijo z nadzorniki.
Nekateri najpomembnejši vidiki prodajnega zastopnika na poti so pridobivanje novih strank in vzdrževanje odnosov z obstoječimi strankami. To delo se v veliki meri vrti okoli interakcije z drugimi in razumevanja potreb strank. Oseba na tem položaju mora biti dobro obveščena o izdelkih, ki jih prodaja, in sposobna razložiti prednosti teh izdelkov. Posledično mora imeti posameznik precejšnje medosebne veščine in biti sposoben vzpostaviti odnos s strankami.
Drugi del dela, ki je včasih spregledan – a kljub temu pomemben – je pregledovanje odhodnih izdelkov. Na primer, če prodajni zastopnik na poti dostavlja kruh v trgovino z živili, bo moral preveriti datume hlebcev, da se prepriča, da niso zastareli. Za ohranjanje pozitivnega ugleda pri strankah in javnosti je pomembno, da ima ta oseba oko za podrobnosti in poskrbi za kakovost izdelkov.
Prav tako je izjemno pomembno pravočasno dostaviti prave izdelke strankam. Če se ta delovna dolžnost ne izvaja učinkovito, bo verjetno trpela baza strank podjetja. Zato je ključnega pomena, da je prodajni zastopnik na poti točen in natančen pri dostavi izdelkov. V nekaterih primerih bo moral s stranko pregledati zalogo, da zagotovi, da so vsi izdelki obračunani.
Ena skupna dolžnost je evidentiranje vseh finančnih transakcij med podjetjem in strankami. Ker ljudje, ki delajo na tem položaju, pogosto vsak dan upravljajo z velikimi vsotami denarja, je ključnega pomena, da to spremljajo. Nekatera podjetja za to uporabljajo računalnike ali druge električne naprave, druga pa vzdržujejo papirnate datoteke. Ne glede na metodo je za prodajnega zastopnika na poti pomembno, da ima vsaj osnovne matematične sposobnosti in je dobro organiziran.
Poleg tega je treba nenehno komunicirati z nadzorniki podjetja. Ker je zastopnik za prodajo na poti običajno podrejen, je njegova dolžnost, da sledi ukazom svojega nadrejenega in ta dejanja pravilno izvede. V mnogih primerih bo komuniciral s svojim nadrejenim pred začetkom vsakega delovnega dne in ob koncu vsakega dneva. Ta praksa pomaga, da so vsi na isti strani.