Izvršni direktor za prodajo avtomobilov je prodajalec na drobno, ki je specializiran za prodajo novih ali rabljenih avtomobilov. Običajno sodeluje neposredno s strankami, da jim pomaga pri izbiri in nakupu novih vozil. Nekatere njegove odgovornosti vključujejo zagotavljanje informacij kupcem o negi in zavarovanju avtomobilov, pogosto pa komunicira s proizvajalci avtomobilov in drugimi v panogi, da bi bil na tekočem s trendi, popusti in drugimi koristnimi informacijami. Kot izvršni direktor v prodajalni avtomobilov bi lahko nadzoroval druge zaposlene. V nekaterih primerih je lahko tudi lastnik zasebnega podjetja za prodajo avtomobilov.
Običajno je, da vodja prodaje avtomobilov dela kot del ekipe v prodajalni avtomobilov. Kariera v maloprodaji običajno vključuje delo veliko ur čez teden, vključno z večeri in vikendi. Čas prodajalca avtomobilov je lahko razdeljen med delo v pisarni in zunaj na parceli, prikazovanje izdelkov potencialnim kupcem in njihovo spremljanje pri testni vožnji vozil. Številni vodstveni delavci v prodaji avtomobilov delajo za plačo in provizije na podlagi njihove prodaje. Zaradi tega imajo pogosto sloves uporabe agresivnih prodajnih taktik.
Ko se nekdo odloči za nakup avtomobila pri prodajalcu, mu vodja prodaje avtomobilov običajno pomaga pri nakupnem postopku. Pogosto pride do pogajanj med strankama, da dosežeta končno prodajno ceno, ki je zadovoljiva za oba. Nato vodja prodaje avtomobilov in stranka izpolnita potrebno dokumentacijo za financiranje in zavarovanje vozila. Preverijo strankine finančne podatke in pripravijo pogoje za najem vozila pri zastopniku ali pridobitev posojila za njegovo financiranje. Običajno stranke pregledajo tudi podrobnosti, kot so paketi opcij in garancije.
Mnogi ljudje menijo, da je nakup novega avtomobila ena najpomembnejših odločitev, ki jih lahko sprejmejo. Zato je poznavanje izdelkov prodajalca avtomobilov izjemnega pomena, poleg tega pa je sposoben jasno in jedrnato razložiti izraze ter poudariti pomembne lastnosti vozila. Če želite biti uspešen vodja prodaje avtomobilov, običajno pomaga tudi, da ste na voljo za nadaljnje ukrepanje s strankami, ki imajo dodatna vprašanja ali skrbi glede svojih novih vozil. Prav tako lahko naleti na iste stranke, če pridejo na popravila ali druge storitve. Nekdo, ki si želi postati vodja prodaje avtomobilov, običajno potrebuje odhajajočo osebnost, vljudno vedenje in odlične veščine za pomoč strankam.