Oglaševalski prodajni agent je zastopnik medijskega založnika ali promocijske družbe, ki prodaja oglaševanje. Njena klientela je raznolika, saj vključuje vse, ki se ukvarjajo s poslom, od lastnikov malih neodvisnih podjetij in podjetnikov do velikih korporacij. Vrste oglaševanja, ki jih prodaja, lahko vključujejo vse medijske linije televizije, radia, revije, časopise in internet ali katero koli kombinacijo le-teh. Prav tako lahko prodaja specializirano oglaševanje, kot je tisto, ki ga najdemo na panojih, klopeh v parku ali blimpih.
Večina agentov v oglaševalski industriji je zunanjih prodajnih predstavnikov, ki pokličejo podjetja bodisi z ali brez sestanka. Slednji pristop se običajno imenuje hladno klicanje. Zaradi konkurenčne narave poslovanja in širokega nabora osebnosti, s katerimi se srečujemo, je za oglaševalskega prodajnega agenta ključnega pomena, da ima odlične komunikacijske sposobnosti in privlačno vedenje, da doseže uspeh.
Notranji prodajni agent običajno deluje na kraju samem, stranke pa pridejo k njim, da kupijo oglasni čas ali prostor. Od teh agentov se lahko zahteva, da pridobijo posel po telefonu ali s pošiljanjem ponudb po e-pošti potencialnim strankam. Stiki so ciljno usmerjeni na podlagi prejšnjih poizvedb, demografskih podatkov ali napotitev.
Po opravljeni prodaji in podpisu pogodbe postane oglaševalski prodajni agent posrednik med stranko in oglaševalsko agencijo. Če stranka naroča prikazni oglas, kot se uporablja v tiskanih in internetnih publikacijah, običajno pripravi maketo strankinega oglasa na podlagi njihovih navedenih preferenc. Ko grafični oddelek pripravi dokazilo, ga predloži naročniku v povratno informacijo. Ta postopek se nadaljuje, dokler stranka ne odobri in parafira končni izvod za objavo.
Če je želeno oglaševanje radijski ali televizijski spot, je agent posrednik med produkcijskim osebjem in stranko. Podobno kot scenarij tiskanih oglasov se ideje izmenjujejo in spreminjajo, dokler stranka ni zadovoljna. Ko je končni rez odobren, se stranka odjavi in oglas se predvaja na radiu ali televiziji.
Poleg prodaje oglasa in zadovoljevanja strank je oglaševalski prodajni agent odgovoren za vzdrževanje računov in pogodb, načrtovanje sestankov in generiranje poročil. Poročila odražajo trenutno prodajno statistiko, cilje in cilje, ciljne trge in predvidene prodajne številke. Zastopnik bo morda moral tudi ustvariti in razviti prodajna orodja in promocijske načrte za povečanje prodaje.
Kot na mnogih prodajnih mestih lahko uspešen oglaševalski prodajni agent zasluži donosno plačo. Mora biti sposobna delati dolge ure z različnimi in zahtevnimi osebnostmi. Uspeh na položaju lahko vodi do napredovanja v vodstvene in nadzorne vloge.