Kozmetični prodajni zastopnik nudi izobraževanje o kozmetiki potencialnim strankam za določeno podjetje ali podjetja. Potencialne stranke spodbuja k nakupu kozmetike iz kozmetične linije podjetja. Številni prodajni zastopniki kozmetičnih izdelkov delajo z direktno provizijo, kar pomeni, da zaslužijo določen odstotek prodajnih zneskov. Drugi prejemajo plačo ali urno plačo. Poleg prodaje kozmetike se pričakuje, da bodo številni prodajni zastopniki v podjetju zaposlili nove predstavnike.
Kozmetični zastopnik, ki dela od doma, je običajno samozaposlen. On ali ona zastopa kozmetično podjetje, se udeležuje prodajnih sestankov in si na splošno prizadeva pridobiti nove stranke in nove zastopnike. Kozmetično podjetje običajno zagotovi začetni komplet za ceno ter nudi usposabljanje in spodbudo, medtem ko predstavnik začne.
Za podjetja, ki priporočajo kozmetične zabave, kozmetični predstavnik kontaktira prijatelje, družinske člane in poslovne znance, da rezervirajo kozmetične zabave. Gostiteljica zabave povabi svoje prijatelje, predstavnik pa pride, da skupini pokaže, kako uporabljati izdelke podjetja. Na zabavi so običajno zabavne igre in nagrade, hostesa pa običajno dobi brezplačne izdelke, odvisno od količine prodaje, ki jo ustvari zabava. Ko je na zabavi, predstavnik vpiše goste za prihodnje kozmetične zabave.
Druga vrsta kozmetičnega prodajnega zastopnika se ne udeležuje skupinskih zabav, temveč razdaja kataloge in sprejema individualna naročila. Vzorci izdelkov so na voljo zastopnikom za nakup in posredovanje strankam. Vzorci so zasnovani tako, da stranko spodbudijo k nakupu kozmetike v polni velikosti.
Ne glede na to, ali gre za zabave ali individualno prodajo, je prodajni zastopnik kozmetike plačan odstotek celotne prodaje. Številna kozmetična podjetja imajo stopnje prepoznavnosti za tiste, ki dosegajo prodajne cilje primerjalne analize. Te stopnje priznavanja so običajno vezane na število rekrutov, ki jih je predstavnik prijavil pod svojim imenom.
Kozmetično podjetje običajno spodbudi samozaposlenega kozmetičnega prodajnega zastopnika, da postavi spletno stran podjetja pod imenom posameznega zastopnika. Stranke lahko naročijo neposredno s spletnega mesta, izdelek pošljejo do vrat, kozmetični prodajni zastopnik, ki je lastnik spletnega mesta, pa prejme provizijo. Medtem ko večina kozmetičnih prodajnih zastopnikov dela od svojih domov kot samozaposleni, nekateri zastopniki delajo na maloprodajnih lokacijah. V takih primerih je kozmetični prodajni predstavnik običajno plačan urno postavko plus provizija ali bonus za vsako prodajo, ki jo opravi.