Posameznik, ki želi postati posrednik za prodajo nepremičnin na kratko, mora najprej pridobiti licenco za prodajo nepremičnin. Realtorji so člani Nacionalnega združenja nepremičninskih posrednikov, ki je organizacija s sedežem v ZDA. Člani morajo plačevati letne članarine in upoštevati določena pravila, da ohranijo članstvo. Nekdo, ki je specializiran za prodajo na kratko, je seznanjen s sodelovanjem z bankami, da bi jih prepričali, da sprejmejo nižji znesek za kos nepremičnine, kot je dejansko dolgovan.
Če želi nekdo postati agent za kratko prodajo, mora opraviti državni izpit za nepremičnine in pridobiti licenco za prodajnega agenta. Vsaka ameriška zvezna država določa svoja pravila glede izdajanja dovoljenj. Po pridobitvi licence se lahko nepremičninski agent pridruži Nacionalnemu združenju nepremičninskih posrednikov s plačilom ločene pristojbine. Druga možnost je, da se najprej zaposli pri borznoposredniški hiši, nato pa postane posrednik za prodajo na kratko, tako da se pridruži nacionalni organizaciji.
Ni posebnega nacionalnega potrdila o prodaji na kratko, ki bi ga morali imeti za prodajo na kratko. Večina nepremičninskih posrednikov sodeluje z borznoposredniškimi hišami, ki so specializirane za kratko prodajo, da bi se naučili poslovanja. Naučijo se najti in obdržati stranke, organizirati dokumentacijo in se pogajati s posojilodajalci. Večino nepremičninskih posrednikov usposobijo njihovi posredniki v umetnosti kratkih prodaj.
Kratka prodaja je lahko dolgotrajen proces, saj se je treba ukvarjati s preobremenjenimi posojilodajalci, ki imajo na stotine ali tisoče premoženjskih datotek. Lahko se naučite, kako hitro postati posrednik za prodajo na kratko, tako da opazujete, kako izkušen prodajni agent sklene posle. Velikokrat kratka prodaja ne uspe, ker agent ni dovolj vztrajen ali ne komunicira učinkovito s hipotekarnim posojilodajalcem.
Zastopniki za prodajo na kratko morajo razviti zelo tesne odnose z različnimi hipotekarnimi posojilodajalci. Spoznati morajo vsakega posojilodajalca, katere ure delajo in njihova imena. Spremljanje telefonskih klicev in e-pošte je bistveno, ko gre za zaključevanje kratkih prodaj.
Organizirana papirologija je tudi druga nuja. Če v mapi lastnine manjka niti en zahtevani dokument, bi mapa lahko ležala tedne ali mesece na mizi posojilodajalca. Zastopniki za prodajo na kratko, znani po svoji organiziranosti in izpolnjeni dokumentaciji, običajno hitro zaključijo svoje posle.
Nepremičninski posrednik na kratko lahko postanete že v nekaj mesecih. Večino časa porabimo za študij nepremičninskega tečaja in državnega izpita. Nato se je treba zaposliti v podjetju, ki je pripravljeno usposobiti agente za prodajo na kratko.