Predstavniki medicinskih pripomočkov so strokovnjaki, ki strankam promovirajo zdravstvene pripomočke svojih podjetij. Ti izdelki segajo od bolnišničnih naprav za paciente do opreme za zobozdravstveno ordinacijo, kot so instrumenti za čiščenje zob. Tehnike, ki se uporabljajo za izvajanje teh nalog, vključujejo klice in obiske ter predstavitve in demonstracije. Določanje ciljev in delo za ohranjanje strank sta tudi pomembna vidika dela tega strokovnjaka. Oseba, ki želi postati zastopnik medicinskih pripomočkov, mora običajno dokončati štiriletno diplomo iz trženja ali zdravstvenega varstva ali področja, povezanega z znanostjo.
Klicanje potencialnih strank je pomembna dolžnost zastopnika za medicinske pripomočke. Ta tip posameznika mora biti prijeten pri hladnih klicah ali kontaktiranju možnih strank po telefonu, čeprav klicev ne pričakujejo. Cilj zastopnika za medicinske pripomočke bi moral biti prepričati predstavnike zdravstvenih ustanov, da se dogovorijo z njim ali njo, da bi izvedeli več o izdelkih njegovega podjetja. Močne medosebne veščine so neprecenljive v tej delovni vlogi za razvoj novega posla.
Ljudje v tej panogi morajo imeti tudi trdne verbalne in pisne komunikacijske veščine za pogovor s strankami. Predstavnik medicinskih pripomočkov je odgovoren za podrobno razlago izdelkov svoje organizacije strankam. On ali ona mora pripraviti predstavitve, ki zagotavljajo ozadje podjetja skupaj s tehničnimi informacijami o delovanju njegovih izdelkov. Posameznik mora biti tudi pripravljen prilagoditi svojo predstavitev, da ostane posodobljena ali da jo prilagodi različnim občinstvom, kot je ena oseba ali velika skupina ljudi v zdravstveni ustanovi.
Sposobnost pokazati, kako izdelek deluje, je dodatno del dela na tem poklicnem področju. Posameznik, ki želi postati zastopnik medicinskega pripomočka, mora izpopolniti svoje veščine tako, da ljudem natančno in temeljito pokaže, kako naprava deluje, in odgovarja na vprašanja v zvezi z njenim delovanjem. Strokovnjak na tem področju mora biti priročen pri sestavljanju in razgradnji opreme, ki se uporablja tudi pri predstavitvah izdelkov in usposabljanjih.
Druge dragocene naloge na področju prodaje medicinskih pripomočkov vključujejo vzpostavitev kratkoročnih ali dolgoročnih trženjskih ciljev in ohranjanje strank. Vodje pogosto sodelujejo s predstavniki medicinskih pripomočkov, da bi sporočili cilje podjetja za doseganje določene stopnje dobička. Predstavnik medicinskih pripomočkov običajno prejme nagrade za doseganje različnih prodajnih meril. Njegov cilj bi moral biti tudi ohranjanje močnih odnosov s strankami, tako da se prepriča, da so obstoječe stranke zadovoljne s svojimi nakupi, in da jim redno uvaja nove izdelke.