Zdravstveni zastopniki ali zdravstveni zastopniki, kot jih pogosto imenujejo, so prodajni strokovnjaki, ki delajo za farmacevtska podjetja, da bi povečali prodajo svojih zdravil bolnišnicam, lekarnam in drugim zdravstvenim in zdravstvenim ustanovam. Če želite izbrati najboljše usposabljanje medicinskega predstavnika, bi moral biti vaš prvi korak ugotoviti, ali potrebujete kakšno posebno potrdilo, da lahko delate kot zdravstveni predstavnik. Če je tako, potem bi morali izbrati usposabljanje zdravnikov, ki vam bo pomagalo pri pripravi na certifikacijski izpit. Pomembno je tudi, da izberete usposabljanje medicinskih predstavnikov, ki uči ustrezne prodajne tehnike in vam zagotovi vsaj osnovno farmacevtsko ozadje. Prav tako morate razmisliti o svojih možnostih, ko gre za spletno v primerjavi z običajnim usposabljanjem v razredu.
Posamezniki, ki delujejo kot medicinski predstavniki, lahko uporabljajo številne različne tehnike za prodajo svojih izdelkov. Vrste tehnik, ki jih uporabljate, lahko določijo vodje prodajnih računov, vendar je običajno, da zdravstveni zastopniki vodijo osnovne prodajne sestanke ena na ena ter uporabljajo tudi telefonske pogovore in e-pošto za prodajo izdelkov zdravstvenim delavcem in lastnikom farmacevtskih podjetij. . Običajno je tudi, da se zdravstveni predstavniki udeležujejo sejmov, kjer predstavijo svoje izdelke.
V večini primerov osebi, ki išče usposabljanje za medicinskega predstavnika, ni treba pridobiti formalne akademske izobrazbe na področju, kot je farmakologija, ki jo ljudje običajno potrebujejo, da postanejo farmakologi ali farmacevti. Kljub temu se prepričajte, da vam usposabljanje zdravstvenih predstavnikov, ki ga izberete, zagotavlja veliko informacij o zakonih v zvezi z zakonsko predpisanimi zdravili, kot je večina zdravil na recept, ter informacije o tem, kako se določena zdravila uporabljajo in tržijo ter komu se prodajajo. Če vas zanima usposabljanje zdravstvenih predstavnikov, ki vas seznanja s prodajo v določenem farmacevtskem podjetju, morate zagotoviti, da je usposabljanje dovoljeno s strani te organizacije.
Čeprav obstajajo dejavniki, ki so značilni samo za področje medicinske prodaje, je pomembno vedeti, da se nekateri najemniki prodaje nanašajo na skoraj vsa področja. Zaradi tega bi bilo morda dobro, da se prepričate, da usposabljanje medicinskih predstavnikov vključuje tudi osnovne prodajne nasvete. Ker morajo številni zdravstveni predstavniki predstaviti tudi potencialne stranke in sodelavce v farmacevtskem podjetju, lahko dobro usposabljanje vključuje tudi nekaj navodil za javno nastopanje.
Mnogi ljudje, ki že delajo s polnim delovnim časom in razmišljajo o začetku nove kariere kot zdravstveni predstavniki, se lahko odločijo za spletno usposabljanje zdravstvenih predstavnikov. Spletni tečaji so pogosto bolj prilagodljivi in pogosto relativno poceni. Če se morate posebej izobraževati pri posameznem farmacevtskem podjetju, je pomembno, da počakate, da slišite, kaj priporočajo vaši nadrejeni.