Komercialni bančniki so odgovorni za ustvarjanje prihodkov s prodajo bančnih produktov poslovnim strankam. Dejavniki, kot so predhodne izkušnje in akademska izobrazba, običajno vplivajo na plačo poslovnega bančnika. Poleg tega so višine plač delno odvisne tudi od prisotnosti banke na trgu in velikosti bančnega kreditnega portfelja. V mnogih primerih bankirji prejemajo osnovno plačo in provizijo, v tem primeru je lahko plača poslovnega bančnika odvisna od nihanja prodajnih rezultatov.
Mnoge banke zahtevajo, da kandidati za delovna mesta komercialnega bančnika uspešno zaključijo visokošolske programe iz predmetov, kot so finance, ekonomija ali poslovna administracija. Nekatere banke plačujejo premijo bankirjem, ki so prav tako končali višje stopnje iz teh področij. Druge banke spodbujajo osebne bančnike, ki so predhodno imeli opravka s strankami potrošnikov, v vloge komercialnega bančništva; plače teh posameznikov so včasih nižje od njihovih kolegov z visokošolsko izobrazbo.
V mnogih primerih imajo banke več stopenj komercialnih bankirjev. Višjim bančnikom je dodeljen portfelj visoko premoženih strank; ti bankirji so odgovorni za ohranjanje in rast teh zelo donosnih odnosov. Mlajši bankirji so odgovorni za upravljanje računov lastnikov malih podjetij in ti bankirji imajo običajno nižje cilje posojanja in depozitov kot njihovi bolj izkušeni kolegi. Zato je plača komercialnega bančnika deloma odvisna od njegovih ali njenih posebnih delovnih obveznosti.
Plače bančnih uslužbencev so pogosto vezane na dobičkonosnost banke in prisotnost na trgu. Banka z velikim številom podružnic in veliko bazo strank bo imela običajno več gotovine na voljo za kritje mase plač kot majhna banka z omejenim številom strank. Poleg tega, tako kot pri drugih delodajalcih, banke običajno pri določanju ravni plač upoštevajo lokalne življenjske stroške. Zato je plača komercialnega bančnika deloma odvisna od njihove delovne lokacije.
Za razliko od hipotekarnih posojilodajalcev in investicijskih uradnikov komercialni bankirji običajno prejemajo osnovno plačo ter provizije ali bonuse na podlagi uspešnosti. Plače bankirjev, ki so zadolženi za upravljanje portfeljev strank, so običajno vezane na prihodke, ki jih portfelj ustvarja. Če bonus znaša fiksni odstotek prihodka, ki ga ustvari posojilni portfelj, bo bankir z najbolj donosnimi strankami posojila prejel največjo provizijo. Poleg posameznih prodajnih rezultatov na plače komercialnih bankirjev pogosto vpliva tudi uspešnost podružnice ali banke kot celote. Dejavniki, kot so zniževanje obrestnih mer za depozite ali naraščajoče neplačilo kreditnih kartic, lahko vplivajo na plačo poslovnega bančnika, tudi če bankir nima neposredne vpletenosti s temi produkti ali strankami.