Začetna delovna mesta zavarovalnih zastopnikov vključujejo prodajne položaje, ki vključujejo delo za generalnega zastopnika ali zastopnika. Splošni zastopniki prodajajo police za različne zavarovalnice. Ujetni agenti delajo za eno samo zavarovalnico. Dela zavarovalnega agenta za bolj izkušene prodajalce vključujejo vodjo prodaje, vodjo okrožja in lastnika zavarovalne agencije.
Generalni zastopniki, imenovani tudi neodvisni zavarovalni zastopniki ali zavarovalni posredniki, so lastniki podjetij in niso zaposleni v zavarovalnici. Delovna mesta pri prodaji zavarovanj pod generalnim zastopnikom so na splošno neodvisni izvajalci. To pomeni, da prodajalec ni uslužbenec zavarovalnice ali zavarovalnice. Prodajalci zavarovanj se običajno imenujejo proizvajalci.
Običajno generalni agent plača proizvajalcu majhno osnovno plačo, plus provizijo za vsako prodano polico. Ko ima prodajalec veliko bazo strank, se lahko osnovna plača ukine. Zaradi tega lahko traja nekaj časa, da si zaslužite preživetje s tovrstnimi zaposlitvami zavarovalnih zastopnikov.
Poleg tega so neodvisni izvajalci odgovorni za plačilo lastne dohodnine. Z drugimi besedami, delodajalec ne zadrži davkov od plače prodajalca. Neodvisni izvajalci morajo prav tako plačati vse svoje stroške. Ti stroški lahko vključujejo plačilo pisarniškega prostora, računalnikov, telefonskih storitev in internetnih povezav. Nekatere stroške, kot so kilometrina in poslovni obroki, lahko povrne zavarovalna agencija.
Druge vrste delovnih mest zavarovalnega zastopnika lahko vključujejo delo za ujetnega agenta. Ti strokovnjaki so običajno zaposleni v zavarovalnici. Ujetni agenti usmerjajo svoje prodajalce, da prodajajo police ene zavarovalnice. To pomeni, da bo imel prodajalec, ki dela za zastopnika, omejeno število izdelkov za prodajo.
Slaba stran te vrste dogovorov je, da bi prodaja le omejenega števila polic ene zavarovalnice lahko otežila iskanje najboljše police po pravi ceni za vsako stranko. Prednost dela v eni zavarovalnici je, da bodo zastopnik in prodajalci od podjetja prejeli več virov in marketinške podpore.
Prodajalci z nekajletnimi izkušnjami imajo več možnosti za delo na delovnih mestih zavarovalnih zastopnikov, pa tudi na drugih zavarovalniških poklicih. Dober prodajalec se lahko premakne na položaj vodstva prodaje. Vodje prodaje na splošno usposabljajo in spremljajo prodajno osebje, da zagotovijo, da so prodajni cilji izpolnjeni.
Uspešni menedžerji se lahko nato povzpnejo na poklicno pot zavarovalniškega zavarovalništva okrožja ali območja. Ti menedžerji so odgovorni za prodajne cilje več zavarovalniških pisarn v določeni geografski regiji. Veliko višje plače in bonusi običajno prihajajo skupaj s to dodatno odgovornostjo.
Izkušeni zavarovalni zastopniki in menedžerji bodo morda želeli odpreti svoje zavarovalne agencije. Lastnik podjetja se lahko odloči, ali bo splošni ali zavarovalni zastopnik. Prodajalci, ki si želijo tovrstnih delovnih mest zavarovalnih zastopnikov, morajo biti sposobni voditi podjetje. To vključuje razpoložljive vire za odpiranje in vodenje pisarne, najem zaposlenih in najem menedžerjev, ki lahko pomagajo pri upravljanju prodajne ekipe.