Posrednik kupcev lahko postanete tako, da izpolnite enake zahteve kot tradicionalni nepremičninski posrednik in se specializirate za zagovorništvo pri nakupni strani prodaje. Prodajalci nepremičnin morajo pridobiti licenco za delovanje v vsaki jurisdikciji, kjer želijo prodati nepremičnino, zahteve za pridobitev licence pa so različne v vsakem vladnem območju. Ko imate licenco, ni dodatnih zahtev, ki bi jih morali izpolnjevati, da bi svoje strokovno znanje osredotočili na kupce in ne na prodajalce. Delo s kupci je posebnost, ki je lahko ekskluzivna ali neizključna, odvisno od tega, kako želite tržiti svojo prakso.
Za prodajo nepremičnin ali postati posrednik za kupce ni potrebna nobena posebna stopnja formalne izobrazbe. Namesto tega morate pridobiti licenco pri pristojni jurisdikciji. Začetna licenca zahteva, da opravite najmanjše število ur pouka iz prava in prakse nepremičnin, običajno med 40 in 90. Te tečaje lahko opravite prek skupnostne šole ali sponzorskega posredništva, ki izvaja tečaje za gojenje novih agentov. Ko imate zahtevano število razrednih ur, morate opraviti izpit za pridobitev licence.
Številne jurisdikcije opustijo nekatere zahteve za licenciranje, če imate fakulteto ali diplomo iz prava. Nekateri v celoti odpravijo zahtevo za licenciranje nepremičnin, če ste pooblaščeni odvetnik. Ko pridobite vstopno licenco, ste pooblaščeni za delo pod okriljem borznoposredniške družbe. Posredništvo tradicionalno sprejema sezname nepremičnin od prodajalcev in v njihovem imenu sodeluje s kupci.
Če želite postati posrednik kupcev, morate stopiti izven tradicionalne paradigme prodaje nepremičnin. Običajni posrednik ima fiduciarno odgovornost do prodajalca in ne do kupca. Nekatera borznoposredniška posredništva trdijo, da zastopajo tako kupca kot prodajalca v transakciji v jurisdikcijah, ki strankam omogočajo, da se odpovejo sporu, vendar se običajno zdi nemogoče doseči prodajno ceno, ki je v najboljšem interesu obeh strani, brez zagovarjanja neodvisnih strank. .
Naziv Exclusive Buyer Agent (EBA) označuje tiste posrednike, ki zastopajo samo kupce. Pospeševanje prakse kot posebnosti je delo nacionalnih trgovinskih združenj, kot je Nacionalno združenje zastopnikov ekskluzivnih kupcev (NAEBA) v ZDA. Če želite postati posrednik kupcev, je dobro, da se pridružite trgovskemu združenju kupcev v vaši jurisdikciji. Te organizacije ponujajo stalno izobraževanje, certifikate in druge vrste pooblastil, ki vam bodo omogočile nadaljevanje svoje specialnosti.