V avtomobilskem svetu je tovarniška spodbuda popust, ki ga proizvajalec ponuja trgovcem z avtomobili. Ta popust se lahko precej giblje, od nekaj sto ameriških dolarjev do nekaj tisoč dolarjev. Tovarniška spodbuda se ob koncu leta povečuje, še posebej, če se nekateri modeli avtomobilov ne prodajajo dobro. Ker ima proizvajalec lasten interes za prodajo celotnega inventarja, ga bodo včasih pripravljeni prodati po nižji ceni trgovcu, da bi naredili prostor za zaloge za naslednje leto.
Obstaja razlika med tovarniškim popustom ali rabatom za proizvodnjo in tovarniško spodbudo. Popusti se dodelijo stranki. Če kupite določeno vozilo, boste prejeli X znesek v USD nazaj ali pa bo avto ponujen kupcu po nižji ceni od nalepke. Popusti so široko oglaševani in pomenijo, da boste ob nakupu vozila videli neposredno znižanje cene. Tovarne lahko spet ponudijo te popuste za hitro premikanje blaga, ki se ne prodaja. Ena ključna razlika pa je v tem, da se boste popolnoma zavedali popustov, ki so vam ponujeni. Morda bo težje ugotoviti, ali je vaš trgovec kupil avto in prejel tovarniško spodbudo.
Večina trgovcev vam ne bo povedala, ali je bil nakup avtomobila manjši kot običajno, kar vam lahko kot kupcu le malo oteži delo. Preden kupite nov avtomobil, se je dobro pozanimati, ali obstajajo kakšne tovarniške spodbude za trgovca za modele in vrste avtomobilov, ki jih gledate. Upoštevajte, da to običajno velja samo za nove avtomobile in ne za rabljene.
Obstajajo številna spletna mesta, ki vam lahko pomagajo ugotoviti, ali so za vaš avtomobil trenutno na voljo spodbude od tovarne do trgovca. Nekateri od teh ponujajo brezplačne ponudbe, kot je Edmunds, drugi pa zaračunavajo majhno pristojbino, kot je Consumer Reports. Oba ponujata dobre storitve za ugotavljanje, ali za model, ki ga kupujete, obstaja tovarniška spodbuda, saj trgovec verjetno ne bo navedel te spodbude. Druga stvar, ki jo morate iskati, so spletna mesta podjetij za avtomobile, ki jih nameravate kupiti. Morda imajo informacije o prodajalcih ali novice, ki navajajo trenutne tovarniške spodbude.
Prav tako je pomembno pogledati ceno nalepke ali maloprodajno ceno, ki jo predlaga proizvajalec (MSRP). Zdaj je vse pogosteje, da so avtomobili označeni s cenami trgovcev, rabati in kakršno koli tovarniško spodbudo za avtomobil. Upoštevajte razliko med dejansko ceno in MSRP. Na splošno, če avtomobil, ki ga želite, ni v velikem povpraševanju, boste verjetno lahko dobili avto za približno 3 % nad MSRP. To daje trgovcu nekaj dobička, ne pa mu/ji napihnjenega dobička.