Prepričljivo oglaševanje je sestavni del splošne oglaševalske strategije, ki skuša pritegniti potrošnike k nakupu določenega blaga ali storitev, pogosto tako, da pritegne njihova čustva in splošno občutljivost. Ta posebna oglaševalska strategija se razlikuje od informativnega oglaševanja, ki stranki v bistvu zagotavlja trdne podatke o naravi in funkciji izdelka. Pri prepričljivem oglaševanju se domneva, da potrošnik že razume osnovno naravo izdelka, vendar ga mora prepričati v zaželenost in prednosti, ki ločijo določen izdelek od konkurence.
Eden od učinkovitejših pristopov k prepričljivemu oglaševanju je osredotočanje na posebne prednosti izdelka. Medtem ko je enake koristi mogoče najti tudi pri konkurenčnih izdelkih, je ideja povedati, da določen izdelek zagotavlja to korist na način, ki ga je težko najti drugje. Na primer, oglaševanje določenega šampona lahko navede, da izdelek vsebuje sestavine, namenjene negi suhih las, zaradi česar so lasje sijoči in obvladljivi. Čeprav drugi izdelki vsebujejo podobne sestavine, je ta šampon pridobil sloves idealnega za ljudi s suhimi in lomljivimi lasmi in tako pritegne določen segment potrošnikov.
Drug pristop k prepričljivemu oglaševanju je posredovanje zaznave, da bo uporaba določenega izdelka posamezniku pomagala biti uspešnejši na nekem področju svojega življenja. Blagovna znamka ustne vodice lahko uporablja medijsko oglaševanje, da prenese sporočilo, da uporaba izdelka zagotavlja, da je dih dalj časa svež, in zato pomaga povečati samozavest uporabnika pri interakciji z drugimi ljudmi. Enak splošni pristop se uporablja pri parfumih in kolonjskih vodah, kjer oglaševanje ustvarja zaznavo, da bo vsak, ki izdelek uporablja, privlačnejši in družbeno uspešen.
Pomembno je omeniti, da prepričljivo oglaševanje dejansko ne navaja, da se bo učinek, prikazan v oglaševanju, samodejno zgodil, če potrošnik uporabi določen izdelek. Ideja je posredovati dojemanje, da obstaja velika verjetnost, da bo potrošnik doživel neko vrsto koristi, ki je podobna tisti, ki je prikazana v tiskanem oglasu ali televizijskem oglasu. Pravzaprav nekateri primeri prepričljivega oglaševanja segajo tako daleč, da vključujejo zavrnitev odgovornosti, da je situacija, prikazana v oglaševanju, le primer in ne edini možen izid. Ta pristop se pogosto uporablja pri oglaševanju za pravna podjetja, saj je v izjavi o zavrnitvi odgovornosti navedeno, da oglaševanje ne pomeni, da so storitve, ki jih zagotavlja podjetje, nujno boljše od storitev drugih pravnih podjetij.
SmartAsset.