Ciljni zaslužek je izraz, ki se v poslovnem svetu uporablja za opis pričakovanj glede nadomestil za prodajne strokovnjake, ki imajo spremenljivo komponento svojega dohodka. To se zgodi, ker prodajalci običajno prejmejo tako osnovno plačo kot plačila provizij za vso opravljeno prodajo. Kot rezultat, ciljni zaslužek ali OTE predstavlja vsoto obeh zneskov. Del provizije OTE temelji na prodajnih kvotah, ki so lahko dosežene ali pa tudi ne, ki jih določijo delodajalci prodajalcev.
Številni poklici so plačani na podlagi urne postavke, pri čemer prejmejo določen znesek denarja za vsako opravljeno uro dela. V nekaterih primerih strokovni delavci prejmejo letno plačo, ki temelji na zahtevah delovnih mest, ki jih morajo opravljati. Nasprotno pa so prodajalci najeti zaradi njihove sposobnosti prodaje. Posledično jim pogosto plačajo provizijo, ki je del celotnega zneska, ki ga prodajo. Če k proviziji in drugim tujim dohodkom dodamo osnovno plačo, dobimo ciljni zaslužek.
Na primer, predstavljajte si, da seznam delovnih mest za prodajalca kaže, da je ciljni zaslužek za delo 200,000 ameriških dolarjev (USD). Osnovna plača za to delo je samo 50,000 USD. To pomeni, da preostanek OTE, ki znaša 150,000 USD, prihaja iz plačil provizij prodajalcem. V nekaterih primerih se lahko v znesek upošteva tudi dodatni dohodek, kot so razpoložljive delniške opcije.
Seveda, ko nekdo izračuna delež provizij v ciljnem zaslužku, ni mogoče vedeti, ali bo prodajalec dejansko prodal dovolj, da bi zaslužil ta denar. Delodajalci morajo znesek temeljiti na prodajnih kvotah, ki so določene ravni prodaje, ki naj bi jih prodajalci dosegli v določenem časovnem obdobju. Prodajalci lahko prodajo več od svojih kvot in presežejo predvideno OTE. Lahko padejo tudi pod, kar bo negativno vplivalo na OTE in morda ogrozilo njihova delovna mesta.
Predstavljajte si na primer, da prodajno delo v določenem podjetju obljublja 10-odstotno provizijo za vso prodajo. Pričakuje se, da bo najet prodajalec dosegel kvoto 100,000 USD, prodanih vsako leto. Če vzamete 10 odstotkov od 100,000 USD, dobite skupno 10,000 USD. Ta znesek je predvidena provizija, ki jo je mogoče nato dodati osnovni plači in vsem drugim pričakovanim dohodkom, da dobimo ciljni zaslužek za to določeno delovno mesto.
SmartAsset.