Industrijsko oglaševanje, znano tudi kot oglaševanje med podjetji ali b2b, je strategija pritegnitve pozornosti drugega podjetja in prepričevanja tega podjetja, da kupi blago in storitve, ki jih ponuja drugo podjetje. Ta vrsta oglaševanja bo verjetno uporabljala vse običajne oblike ustvarjanja publicitete, vključno z umestitvijo tiskanih oglasov v ustrezne periodične publikacije, direktne poštne kampanje in kakršna koli druga sredstva, ki bodo verjetno prinesla želeno prodajo. Industrijsko oglaševanje je običajno v skoraj vsakem poklicu ali panogi in pomaga zadovoljiti povpraševanje po številnih izdelkih, ki so potrebni za poslovanje v tej panogi.
Pri situaciji industrijskega oglaševanja je ključna komponenta zagotoviti nekaj, kar posamezno podjetje potrebuje za delovanje. Na primer, podjetje, ki proizvaja surova olefinska vlakna, bo poskušalo pritegniti pozornost podjetja, ki rafinira različna umetna in naravna vlakna za izdelavo oblazinjenja za pohištvo, avtomobilske sedeže in druge predmete. Kar zadeva storitve, bo telefonsko podjetje želelo pritegniti pozornost podjetij, ki upravljajo klicne centre, in zahtevajo številne dohodne in odhodne telefonske linije za ta klicni center.
Natančne strategije, uporabljene v industrijski oglaševalski kampanji, se bodo nekoliko razlikovale, odvisno od narave vpletene industrije. Tiskani oglasi v strokovnih revijah, povezanih z industrijo, so en pogost pristop. Oglasi so pogosto usmerjeni tako, da pritegnejo pozornost odločevalcev v drugih podjetjih in jih motivirajo, da poiščejo več informacij o tem, kaj lahko proizvajalec ponudi na način kakovostnega blaga ali storitev. Za okrepitev teh oglasov v strokovnih revijah se lahko uporablja enaka osnovna oblika za neposredno pošto, ki se pošlje tem istim odločevalcem. Enako osnovno besedilo in grafika je lahko tudi osnova za ciljno e-poštno oglaševalsko kampanjo, pri čemer se e-poštna sporočila pošiljajo samo posameznikom, ki so preko tretje osebe navedli, da jih zanima prejemanje e-pošte te vrste.
Skoraj vse vrste izdelkov se lahko tržijo drugim podjetjem. V proizvodnih krogih je spodbujanje surovin, proizvodne opreme in delov, ki so potrebni za vzdrževanje delovanja te opreme, pogosto v središču b2b ali industrijskega oglaševanja. Podobno se kot del oglaševalske kampanje promovirajo komunikacijske storitve, podpora omrežnih sistemov, podpora za službena potovanja in vse vrste storitev. Obstajajo celo podjetja, ki so specializirana za oblikovanje promocijskega materiala za druga podjetja, kot so darila za uporabo na konvencijah in drugih srečanjih ali za distribucijo med obstoječimi in bodočimi strankami. Če podjetje potrebuje določeno blago ali storitev, da bi povečalo produktivnost delovanja, zagotovo obstajajo druga podjetja, ki imajo tisto, kar potrebujejo, in aktivno oglašujejo v različnih medijih, ki jih bo podjetje zagotovo uporabilo na redno.
SmartAsset.