Vloga cene v trženjskem spletu je opredeliti cenovno strategijo, ki bo najbolje pritegnila tiste na ciljnem trgu podjetja. Pri razpravi o tem vprašanju so vključeni cena izdelka, popusti, segmentacija in možnosti financiranja. Določanje cene vključuje določitev, kaj je ciljni trg pripravljen plačati, stroške proizvodnje izdelka in kaj zaračunavajo konkurenti.
Razvoj cenovnega dela strategije trženjskega spleta podjetja vključuje izvajanje raziskav znotraj ciljnega trga. Podjetje mora določiti, kaj so njegove stranke pripravljene plačati, kar je pogosto težko, če je izdelek ali storitev edinstven ali bistveno drugačen od tistega, ki je trenutno na voljo. Če je temu tako, lahko podjetja uporabijo ankete in preizkusijo marketinške tehnike, da dobijo vpogled v to, katere cene so optimalne.
V ceno so vključeni tudi stroški izdelave izdelka ali storitve, ki določajo spodnjo mejo, za katero se lahko določi cena. Prodajna cena mora biti vedno višja od stroškov izdelave izdelka z namenom ustvarjanja dobička. Mejni dobiček se lahko izračuna, da se ugotovi, koliko dobička ustvari na prodan izdelek.
Komponente cene v marketinškem spletu ne vključujejo le dejanske cene izdelka, temveč tudi popuste in dostopnost financiranja za kupce. Na primer, podjetje se morda zdi bolje segmentirati svoj trg, da bi ponudilo različne cenovne možnosti. To se pogosto zgodi, ko podjetja za programsko opremo ustvarijo domače in poslovne različice svojih izdelkov, na primer, pri čemer ima poslovna različica višjo ceno. Če bo podjetje svojim strankam ponudilo znižane cene ali priložnosti za financiranje, je treba podrobnosti vključiti tudi v marketinško strategijo.
Primerjava cenovnih strategij s konkurenco je lahko tudi koristna. Podjetje bi moralo določiti, na podlagi česa želi konkurirati, na primer tako, da postane vodilno v ceni, ponudi najvišjo kakovost ali postane luksuzna blagovna znamka. Ko to ugotovi, mora podjetje nato ustrezno določiti svojo ceno glede na svoje konkurente. Na primer, če želi podjetje biti pozicionirano kot podjetje z najvišjo kakovostjo, ne bi želelo prodati svojega izdelka po nižji ceni kot drugi na trgu.
SmartAsset.