Strateško trženje je pristop k promociji izdelkov, ki temelji na potrošniku, ki identificira tržne segmente in jih poskuša narediti donosnejše z zagotavljanjem vrhunske vrednosti. Uporablja veliko istih teorij in pristopov kot strateško upravljanje. Ta vrsta trženja pogosto povzroči pisni strateški marketinški načrt, ki je razvit iz obsežne tržne analize.
Koncept strateškega trženja je neposreden časovno-vrednoten pristop k načrtovanju. Trženje v korporativnem kontekstu je bilo tradicionalno taktično. Sredstva so bila zbrana kot odziv na spremembe v prodajnem okolju na trenutni, celo vsakodnevni osnovi. Taktično trženje je bilo usmerjeno v konkurenco, promocijske strategije in oglaševalske kampanje pa so bile zasnovane tako, da izkoristijo zaznane slabosti konkurence na določenem trgu ali da poudarijo primerjalne prednosti izdelka.
Trženje s strateškega zornega kota ima dolgotrajen pogled in razširi trženjski proces onstran tistega, kar je bilo tradicionalno obravnavano kot okno za sodelovanje. Načrtuje z vidika kupca, tako da analizira, kaj je povod za nakupno odločitev. Analiza postopka odločanja se začne veliko pred dejanskim nakupom. Strateško trženje popelje proces nazaj na začetno segmentacijo trga, pri čemer išče skupine potrošnikov, ki ne le potrebujejo, ampak lahko vodijo tudi celotno usmeritev podjetja.
Dolgoročno načrtovanje pogosto povzroči pisni načrt, kar velja tudi za strateški načrt trženja. Strateška miselnost običajno vključuje segmentiranje trga, opredelitev tržnega potenciala in razvoj ciljne strategije, ki temelji na potrošniku. Ta način pristopa k trženju vzame številne temeljne teorije iz študije strateškega menedžmenta, ki analizira strukturo upravljanja in odločanje z vidika zaposlenega in ne z vidika korporacije.
Proces izdelave strateškega marketinškega načrta se začne z delovno ekipo, ki gre skozi temeljito analizo. Ta skupina opravi raziskavo in dokonča situacijsko analizo, ki ji omogoča, da ustvari dele načrta. Opredeljuje tržne cilje, ki ustrezajo potrebam strank, in razmišlja o strategijah za dosego teh ciljev.
Običajno bo strateški marketinški načrt, ki izhaja iz prizadevanj delovne skupine, vključeval razvoj izdelkov, tržno komuniciranje, razvoj prodaje in storitve za stranke. Pravzaprav je treba vsakega od teh razdelkov obravnavati kot mini načrt v načrtu in bo imel podseznam razdelkov, ki se običajno pričakujejo v tej vrsti dokumenta. Razvoj dolgoročnega načrta, ki temelji na strategiji, bo podjetju pomagal, da se izogne zapravljanju marketinških virov ali zamudi dragocenih priložnosti.
SmartAsset.