Poslovni predlog je pisni predlog, ki ga predloži prodajalec, ki je namenjen pridobivanju posla od bodočega kupca. Razlikuje se od poslovnega načrta, ki je zasnovan predvsem za pridobivanje zagonskega kapitala s podrobnostmi o organizaciji in operativnih vidikih podjetja, da se prikaže njegov potencial dobička. Poslovni predlog je edinstven tudi zato, ker vsebuje veliko več kot številke in statistične podatke, ki jih predstavljajo tortni grafikoni in grafi. Pravzaprav prvo vključuje pisanje predlogov, ki je zasnovano tako, da identificira in cilja na določen trg ter trdno pokaže, kako lahko ponudnik ponudi rešitve po meri za potrebe kupcev na tem trgu.
Poslovni predlogi se razlikujejo po obsegu in ciljnem občinstvu. Majhno podjetje lahko na primer usmeri omejeno število predlogov v paketu večjim podjetjem v upanju, da bodo vzpostavili nove poslovne linije. Po drugi strani pa lahko podjetje pripravi predlog kot odgovor na povabilo k oddaji ponudb za določen projekt, ki ga javno objavi zasebno podjetje ali vladna agencija. Ta dva scenarija predstavljata dve osnovni vrsti predlogov, ki sta naročeni in nenaročeni.
Nenaročen poslovni predlog si lahko predstavljamo kot stranski marketinški material, kot je brošura. So večinoma širokega spektra, saj ne naslavljajo določenega podjetja po imenu in ne poskušajo zaključiti prodaje. Namesto tega je ta vrsta neformalnega predloga ustvarjena, da se potencialnim strankam predstavi izdelek ali storitev prek neposredne distribucije po pošti, tako da se material pusti za sabo po »hladnem« prodajnem klicu ali da se tiskane informacije dajo na voljo na sejmih.
Naročeni poslovni predlog je precej drugačen in veliko bolj podroben. Kot smo že omenili, lahko podjetje ali vladna agencija objavi povpraševanje za ponudbo za določen projekt, znano tudi kot povpraševanje za ponudbo (RFP) ali povabilo k oddaji ponudb (IFB). Ker je projekt običajno ponujen več kandidatom hkrati, bo predlog, ki ga predloži zmagovalni ponudnik, na splošno izpolnjeval posebne zahteve projekta, vendar po najnižji ceni.
Obstaja pa še tretja vrsta poslovnega predloga, in to je neformalni naročeni predlog. Čeprav je to podoben naročenemu predlogu v smislu povabila k oddaji ponudb, je običajno razširjen samo na enega prodajalca naenkrat. Pravzaprav ta priložnost najpogosteje izvira iz tega, da sta se prodajalec in potencialna stranka križala na konvenciji ali sejmu. Druga ključna razlika med neformalno naročenim predlogom in naročenim predlogom je, da v pisnem predlogu ni posebnih zahtev, ki bi jih prodajalec moral izpolniti. Povzroča ga zgolj izražen interes za izdelek ali storitev, ki jo ponuja prodajalec, in neformalna zahteva za več informacij.
SmartAsset.