Prodajna predstavitev je dogodek, na katerem se predstavnik podjetja sreča s strankami, da predstavi izdelke in storitve podjetja z namenom prodaje. Prodajne predstavitve so pomemben del trženjskega procesa, saj omogočajo neposreden sestanek predstavnikov podjetij s svojimi strankami ter ustvarjajo personaliziran in individualen prodajni pristop. Obstaja več različnih stilov in formatov za prodajne predstavitve, odvisno od panoge in izdelka, ki se prodaja.
V nekaterih primerih se prodajna predstavitev izvede v strankinem podjetju, na primer, ko farmacevtski zastopnik obišče zdravniško ordinacijo, da se pogovori o novi liniji zdravil. Prodajne predstavitve se lahko izvajajo tudi v hotelih in konferenčnih centrih, v tem primeru so običajno namenjene množici in ne posamezni stranki. Stranke lahko odpotujejo tudi v podjetje na prodajno predstavitev, metoda, ki se včasih uporablja, ko so izdelki obsežni. Predstavniki letalskih prevoznikov lahko na primer odpotujejo v vesoljsko podjetje, da pregledajo novo letalo. Spletne prodajne predstavitve so priljubljene tudi v nekaterih panogah.
Med prodajno predstavitvijo predstavnik podjetja poda informacije o tem, kaj podjetje prodaja. On ali ona ustvari predlog, ki je prilagojen stranki in zasnovan tako, da pritegne stranko, promovira ugled in izdelek podjetja ter strankam pokaže, kako bo izdelek podjetja ustrezal njihovim potrebam. Predstavnik odgovarja tudi na vprašanja med prodajno predstavitvijo, pogosto uporablja vprašanja kot priložnosti za trženje.
Klasično prodajne predstavitve vključujejo darila. Podjetja uporabljajo darila, da poskrbijo, da ostanejo v mislih svojih strank, saj bo stranka vsakič, ko bo darilo videla ali uporabila, pomislila na podjetje. Darila izdelkov lahko vključujejo stvari, kot so pisala, skodelice in brezplačni vzorci, skupaj z bolj izpopolnjenimi darili, kot so vikendi v letoviščih, brezplačna potovanja z letalom in tako naprej. V primeru prodajne predstavitve, ki je zasnovana za pridobitev večje pogodbe ali posla, je podjetje lahko precej razkošno.
Med prodajno predstavitvijo se uporabljajo tudi vizualni pripomočki, vključno s fizičnimi modeli, vzorci izdelkov in diaprojekcijami, kot so Powerpoint predstavitve. Običajno so ljudje povabljeni, da s seboj vzamejo literaturo in informacije o izdelku, da lahko po prodajni predstavitvi preberejo o izdelku. Prav tako so vabljeni, da prevzamejo naročilnice in kontaktne podatke za prodajne predstavnike, da lahko oddajo naročila. Izkušen prodajni zastopnik lahko izvede prodajo na prodajni predstavitvi in sklene posel, preden sploh zapusti stavbo.
SmartAsset.