Ciljna trgovina je maloprodajna dejavnost, ki se potrošnikom zdi privlačna iz določenih razlogov in so zato pripravljeni na posebno potovanje izključno zaradi nakupovanja na tej lokaciji. Običajno so ciljne trgovine edinstvene v določenih pogledih, da privabijo kupce, da pridejo k njim, tudi če razdalja ali lokacija nista primerna. Manjši trgovci na drobno gravitirajo tudi k območjem, ki obkrožajo ciljno trgovino, v upanju, da se bodo potrošniki filtrirali tudi v njihove trgovine.
Ko večina ljudi pomisli na destinacijo za enodnevne izlete, pogosto pomisli na rekreacijske lokacije, kot so jezera, živalski vrtovi ali zabaviščni parki. Nekatere trgovine pa se ponašajo s tem, da navdihujejo potrošnike, da se odpravijo na enodnevne izlete samo zato, da obiščejo njihove lokacije, da brskajo, se zabavajo in, upajmo, kupijo nekaj ali dve. Te ciljne trgovine na splošno kupcem ponujajo nekaj edinstvenega in privlačnega, zaradi česar je obisk lokalov zabaven.
Žrebanje potrošnika za ciljno trgovino je lahko vrsta blaga, ki se prodaja, ali značilen način, na katerega se blago trži. Na primer, trgovina s pohištvom lahko prodaja edinstvene kose ali določen slog pohištva, ki ni na voljo na nobenem drugem trgu. V tem primeru bi lahko posebno blago, ki se prodaja, to trgovino označilo kot ciljno trgovino, kraj, ki si ga bodo potrošniki prizadevali obiskati.
Na enak način druge trgovine morda ne prodajajo posebej unikatnega blaga, ampak bodo vse, kar prodajajo, prikazale na tak način, da ustvarijo posebno privlačnost. Športna trgovina na primer morda ne prodaja izdelkov, ki so posebej unikatni, vendar bi lahko imela trgovina interaktivne zaslone, kot so kletke za udarce, košarkarska igrišča ali celo improvizirano smučišče, da bi preizkusili nov par smuči. Po vsej verjetnosti bi takšno mesto zaradi zabavnega in značilnega okolja veljalo za ciljno trgovino.
Maloprodajno podjetje, ki želi postati ciljna trgovina, lahko poskusi s številnimi taktiki, da pritegne kupce. Poleg ekskluzivnega blaga ali dovršenih izložb lahko trgovine poskušajo privabiti potrošnike z zelo znižanim blagom ali izjemno raznolikimi posebnimi izdelki. Na primer, množični trgovec bi lahko ponudil ekstremne popuste, s katerimi se ne more primerjati nobena druga trgovina, ali pa bi prodajalec okenskih obdelav lahko ponudil neverjetno izbiro stilov in barv. Ta prizadevanja bi lahko bila zelo koristna pri označevanju določenega trgovca na drobno kot ciljne trgovine.
Destinacijske trgovine pogosto ponujajo tudi druge storitve za potrošnike, da izboljšajo njihov status edinih destinacij. Nekateri ciljni trgovci na drobno imajo lahko na primer restavracije na kraju samem ali ponujajo storitve varstva otrok. Zaradi teh ugodnosti je potrošnikom večja verjetnost, da se odpravijo na dolge razdalje, da bi obiskali določeno trgovino.
Manjše maloprodajne trgovine se pogosto pojavljajo okoli ciljnih trgovin. Čeprav ti drugi trgovci na drobno ne pričakujejo, da bodo tekmovali z večjim trgovcem, upajo, da bodo zajeli malo dodatnega posla. Običajno ciljna trgovina ustvari precej prometa in trgovci na drobno, ki zavarujejo bližnje lokacije, upajo, da se bodo nekateri od teh kupcev odpravili do njihovih trgovin kot del skupnih nakupovalnih potovanj.
SmartAsset.