Strategija maloprodajnega trženja se nanaša na to, kako trgovina in njeni izdelki prodajajo blago svojim ciljnim strankam. Vsaka vrsta maloprodajnega podjetja se mora odločiti o vseh podrobnostih svojega trženjskega spleta. Tržni splet je sestavljen iz izdelka, cene, kraja, promocije in embalaže. Strategije internetnega trženja in strategije za trgovine, v katerih ljudje nakupujejo osebno, je treba razviti tako, da ustrezajo potrebam potencialnih strank. Strategija maloprodajnega trženja je najprej opisana v poslovnem načrtu.
Poslovni načrt vsebuje informacije o namenu in ciljih podjetja. Ustvarjen je pred odprtjem podjetja. Poslovni načrti vključujejo raziskave o tem, kdo so potencialne stranke podjetja ter kakšne so njihove potrebe in želje. Strategija maloprodajnega trženja bi morala biti del poslovnega načrta. Vključevati mora odločitve o pristopu trženjskega spleta, na primer o tem, kako bodo kupci dobili izdelke.
Na primer, pohištveno podjetje lahko izbere veliko skladišče, medtem ko se proizvajalec nakita odloči za prodajo samo prek interneta. Druga podjetja lahko izberejo kombinacijo samostojne trgovine za osebne nakupe strank in spletnega mesta za spletno nakupovanje strank. Pri vseh trženjskih odločitvah na drobno je treba upoštevati ciljno stranko in dobiček podjetja. Na primer, če imate spletno mesto za prodajo in ne maloprodajno trgovino, lahko prihranite pri režijskih stroških, vendar ne bo donosna izbira, če ciljna stranka verjetno ne bo nakupovala prek spleta.
Skupne strategije maloprodajnega trženja vključujejo, kako so izdelki in trgovine pozicionirani in diferencirani. Strategija diferenciacije se osredotoča na izdelke, ki lahko izstopajo od drugih, ki tekmujejo za pozornost in dolarje ciljnega trga. Na primer, trgovina s pohištvom lahko ponuja ročno izdelane izdelke ali druge predmete, ki se zelo razlikujejo od ponudbe konkurenčnih trgovin. Seveda pa izdelek ne sme biti le drugačen, ampak mora biti nekaj, kar si ciljne stranke želijo in potrebujejo. Razlikovanje maloprodajnega trga mora ločiti trgovine in izdelke, da bi ustvarili močno blagovno znamko.
Blagovna znamka je identiteta izdelka ali storitve. Maloprodajni izdelki in storitve v isti panogi se lahko med seboj močno razlikujejo. Na primer, nizkocenovne storitve striženja las so označene z blagovno znamko in se od prestižnih salonov razlikujejo po dizajnu trgovin brez nepotrebnih stvari. Po drugi strani pa so dragi frizerski saloni običajno zelo detajlni in modni v videzu svojih trgovin. Kot del svoje maloprodajne marketinške strategije je lahko vrhunski salon potencialnim strankam pozicioniran kot trendovski, medtem ko bi lahko tržno pozicioniranje nizkocenovne osnovne ustanove za striženje las promovirali kot proračunsko prijazno.
SmartAsset.