Zaznavanje cen je marketinška strategija, ki jo podjetja uporabljajo za povečanje skupne prodaje. Čeprav ta praksa ne napačno predstavlja izdelkov, ki se prodajajo, se pogosto šteje za prikrit ali rahlo prikrit pristop. Uspeh te strategije je odvisen od psihologije potrošnikov, saj mora sporočilo kupce prepričati, da dragi izdelki niso tako daleč po ceni od cenejših izdelkov. Navsezadnje se stranke odločijo, ali izdelki upravičujejo njihovo naložbo ali ne.
Podjetju lahko včasih koristi zniževanje vrednosti izdelkov višjega cenovnega razreda, namesto da bi obravnavali drage predmete, kot da so posebni. Ta vrsta psihologije bi lahko delovala zaradi zaznavanja cen, ki je način, kako potrošniki razlagajo stroške za izdelke kljub ceni, ki bi lahko bila pritrjena na izdelke. Postavitev dragih izdelkov na isto območje kot cenejši inventar bi lahko spremenila potrošnikovo zaznavanje cen, tako da se zdi, da je manjše neskladje med izdelki višjega in nižjega cenovnega razreda.
Kadar se drag izdelek trži, da izpolnjuje podoben namen kot cenejši izdelki, je morda bolj sprejemljiv za potrošnike. Ne da bi se tega zavedali, lahko stranke izenačijo drage izdelke s svojimi cenejšimi kolegi preprosto zaradi načina, kako se izdelki tržijo in dajejo v maloprodajo. Pozneje so potrošniki morda bolj nagnjeni k temu, da plačajo več za izdelek preprosto zaradi zaznave cene. Dokler kupci razumejo, da je cena sprejemljiva, tudi če je posledica strateških trženjskih prizadevanj trgovca na drobno ali proizvajalca, jih lahko prepričajo v nakup z višjo ceno, ki bi ga sicer prezrli.
Zaznavanje cen bi lahko delovalo proti organizaciji, če se stranka počuti prevarana. Na primer, vaba in zamenjava je še ena marketinška taktika, ki jo podjetja lahko uporabijo, če se izvajajo etično. To je praksa, da se oglašuje poceni izdelek, kasneje pa poskuša povpraševalnim strankam prodati dražji izdelek. Trgovci na drobno lahko povečajo prodajo tako, da uporabijo povpraševanje stranke kot priložnost za zamenjavo cenejšega izdelka za dražji izdelek. Razumni potrošniki morda ne bodo padli na to strategijo in zaznavanje cene bi lahko bila manj prepričljiva taktika, če so se kupci že odločili plačati določen znesek za izdelek.
Podjetja, ki ne želijo izkoristiti zaznavanja cen, bi se namesto tega osredotočila na zagotavljanje preglednosti potrošnikom. To je trženjski pristop, ki poskuša zagotoviti čim več informacij in konteksta o nakupu, vključno z možnimi tveganji, povezanimi z izdelkom. Posledično je manj verjetno, da bodo potrošniki izbrali izbiro, ki bi jo lahko pozneje obžalovali.
SmartAsset.