Donosni prihodki od prodaje so znesek denarja, ki ga mora podjetje zaslužiti s prodajo, da pokrije stroške poslovanja. To vključuje stroške materiala, osebja, procesov in režijske stroške. Ko podjetje zasluži več, kot je znesek prihodkov od prodaje, bo izkazal dobiček. Če zasluži manj, bo prihodek podjetja v tem obdobju izguba. Točka preloma je, kjer sta dva zneska natančno enaka drug drugemu.
Pomembna funkcija določanja zneska prelomnega prihodka od prodaje je pomagati podjetju pri odločitvi, ali je izdelek lahko dobičkonosen ali ne. Če se zdi, da bo prodaja prenizka, podjetje verjetno ne bo proizvedlo izdelka. Za nova podjetja je analiza rentabilnosti pomemben del poslovnega načrta in pomaga pokazati, ali bo podjetje uspešno ali ne.
Za določitev višine prihodkov od prodaje, ki jih podjetje potrebuje, je treba izvesti analizo preloma. Ta postopek zahteva poznavanje povprečne prodajne cene na enoto, povprečja spremenljivih stroškov na enoto in zneska povprečnih letnih fiksnih stroškov. Če katera od teh številk manjka, je nemogoče določiti točko preloma za podjetje.
Povprečni letni fiksni stroški vključujejo stroške poslovanja na splošno. To so stroški, ki se ne razlikujejo glede na količino proizvodnje, čeprav so lahko drugi razlogi, da se te številke občasno spreminjajo, na primer stroški ogrevanja, ki se spreminjajo pozimi. Tipični stalni stroški so najemnina stavbe in komunalne storitve.
Prodajno ceno običajno določajo številni različni dejavniki, vendar na splošno temelji na tržnih razmerah in prodajni ceni konkurenčnih izdelkov. Lahko nekoliko niha zaradi sprememb cen, vključno s dejavniki, kot so prodaja ali količinski popusti. Uporaba povprečne cene pomaga stabilizirati številko, tudi če se sčasoma spreminja.
Povprečni variabilni stroški na enoto predstavljajo skupne stroške, ki nastanejo pri izdelavi predmeta, ob upoštevanju dejavnikov, ki lahko nihajo, če se raven proizvodnje spremeni. Če se proizvodnja poveča, lahko materiali stanejo manj na enoto zaradi količinskih popustov na surovine. Velja tudi nasprotno, tako da če se proizvodnja zmanjša, bodo povprečni stroški na proizvedeno enoto verjetno višji.
Ko so zneski določeni, se lahko prelomni prihodek od prodaje izračuna tako, da se najprej deli povprečni spremenljivi stroški na enoto s povprečno prodajno ceno na enoto. Dobljeno število odštejte od enega in nato to število razdelite na povprečne letne fiksne stroške, da določite prelomni prihodek od prodaje. Prodaja nad tem zneskom prinaša dobiček, prodaja pod to številko pa izgubo.
SmartAsset.