Oglaševanje med podjetji, znano tudi kot trgovsko oglaševanje, je oblika promocije enega podjetja, ki je usmerjena v druga podjetja ali podjetja. Kot tak se glavni cilj oglaševanja med podjetji nekoliko razlikuje od oglaševanja potrošniških izdelkov. V večini primerov skuša trgovinsko oglaševanje najti način, da podjetjem pokaže, kakšno vrednost lahko določen izdelek ali storitev doda njihovim končnim izdelkom. To je lahko v obliki promocije ali pa v obliki učinkovitosti, ki jo je mogoče uresničiti v proizvodnji.
Velik del oglaševanja med podjetji se izvaja v strokovnih publikacijah, kjer je ujetniško občinstvo, ki išče nove ideje za ustvarjanje zavedanja o izdelku in učinkovitosti pri njegovi proizvodnji. Na primer, tiskarsko podjetje se lahko zelo zanima za nov tiskarski stroj, boljše črnilo ali papir. Tisti, ki lahko dobavljajo te izdelke podjetju, se lahko osredotočijo na to, kako so lahko njihovi izdelki ali storitve stroškovno učinkoviti v primerjavi s trenutno opremo ali metodami.
V manjši meri se oglaševanje med podjetji lahko izvaja prek radiodifuznih medijev. V večini primerov radiodifuzni mediji dosegajo širše občinstvo in zato morda niso stroškovno učinkoviti. V nekaterih primerih, kot so oddaje, ki se neposredno nanašajo na poslovanje, je morda mogoče doseči dovolj veliko občinstvo, kjer so ti mediji učinkoviti. Če je temu tako, je običajno programiranje, ki je tesno povezano s poslom, ki oddajo uporablja za oglaševanje, na primer tisti, ki promovirajo posredniške storitve ali poslovno infrastrukturo.
Kot pri večini oblik oglaševanja, obstajajo štiri posebne stvari, ki jih bo oglaševanje med podjetji verjetno obravnavalo. Ti vključujejo izdelek, umestitev, ceno in promocijo. Te se štejejo za štiri Ps trženja. Oglaševanje opisuje izdelek, morda pojasnjuje, kje ga je mogoče kupiti, in promovira njegove prednosti. Oglaševanje morda ne razpravlja neposredno o cenah, vendar bo pogosto namigovalo na to, zakaj je smiselno kupiti izdelek s stroškovnega vidika.
Ena od tehnik, ki se pogosto uporablja pri oglaševanju med podjetji, je izjava strank. To vključuje iskanje stranke, ki je uporabila izdelek ali storitev, in to, da ta oseba pojasni prednosti. To je s poslovnega vidika pogosto zelo učinkovito, saj drugim podjetjem pokaže, kaj lahko pričakujejo.
V mnogih primerih lahko resnični kupci dobijo popust na izdelek, če predložijo izjavo. To je treba upoštevati v stroških oglaševanja med podjetji, vendar je lahko veliko cenejši način. Poleg tega, da ni treba najeti igralcev, podjetju ni treba pripraviti veliko dragega oglasa.
SmartAsset.