Zavezništvo blagovnih znamk je poslovna strategija, ki vključuje nameren proces povezovanja dveh ali več uveljavljenih blagovnih znamk v posebnem poskusu pritegniti pozornost potrošnikov in tako povečati možnosti za dodatno prodajo za vsa vpletena podjetja. To vrsto poslovnega zavezništva je mogoče konfigurirati na več različnih načinov, pri čemer so najpogostejši trije pristopi: licenciranje blagovne znamke, navzkrižno trženje in sobranding.
Ena najpogostejših oblik zavezništva blagovnih znamk je znana kot cobranding. To vključuje postavitev dveh podobnih podjetij pod isto streho. Ideja tega pristopa je prihraniti denar pri gradnji prostora, hkrati pa potrošnikom omogočiti širšo izbiro, ne da bi jim bilo treba obiskati več različnih trgovin. Verige hitre prehrane so ta pristop učinkovito uporabile in umestile dve ali več restavracij v isto stavbo. Potrošniki lahko nato izbirajo med različnimi ponudbami hrane, ne da bi jim bilo treba iti v ločene restavracije.
Licenciranje blagovne znamke je še en pristop k ustvarjanju zavezništva blagovnih znamk. V tem scenariju eno podjetje pridobi pravice za uporabo dobro znane blagovne znamke, ki je v lasti in uporabi drugega podjetja. Ta strategija pomaga pri povezovanju imen obeh podjetij v glavah potrošnikov in omogoča obema koristi od skupne uporabe. Na splošno bo podjetje, ki želi uporabiti blagovno znamko, plačalo nekakšno licenčnino in morda licenčnine za vsako ustvarjeno prodajo.
Tretji pogost pristop k ustvarjanju zavezništva blagovnih znamk je znan kot navzkrižno trženje. Tu se dve ali več podjetij odloči, da se bosta med seboj promovirala v svojih marketinških kampanjah ali ustvarila skupno marketinško kampanjo, ki jim omogoča združevanje virov in širitev baz potencialnih potrošnikov. Pogost primer je uporaba oglasov, ki izdelke, ki jih ponuja vsako podjetje, povezujejo z drugimi.
Proizvajalec kavbojk in čevljar lahko na primer ustvarita oglase, ki promovirajo določen dizajn škornjev z dizajnom kavbojk. Na podoben način lahko proizvajalec brezalkoholnih pijač sodeluje z izdelovalcem sladkarij pri ustvarjanju tiskanih ali spletnih oglasov, ki spodbujajo skupno porabo obeh izdelkov. Ideja je, da bodo potrošniki, ki uživajo v enem izdelku, bolj odprti za poskus drugega izdelka, kar bo omogočilo, da se dve bazi potrošnikov združita ali križata, kar bo ustvarilo večjo prodajo za obe podjetji. Ko pride do povečanja prodaje, se zavezništvo blagovne znamke šteje za uspešno in se bo verjetno ponovilo v naslednjih oglaševalskih akcijah.
SmartAsset.