Ne glede na izdelek ali storitev, ki jo lahko podjetje ponudi na trgu, obstaja velika verjetnost, da bo dobil konkurenco. Namesto da bi ignorirali te konkurente, je najboljši način za ublažitev konkurence proaktiven pristop in razvoj konkurenčne marketinške strategije. Konkurenčna strategija je tista, ki objektivno ocenjuje prednosti in slabosti izdelka ali storitve ter jih primerja s tistimi neposrednih konkurentov. Metode trženja za izdelek ali storitev se nato ustrezno določijo na način, ki izkorišča prednosti enega podjetja pred konkurenco in zmanjša njegove slabosti.
Ovrednotenje konkurence, da bi ugotovili njihove prednosti in slabosti, je nekaj, kar lahko podjetje opravi v podjetju prek že obstoječega osebja ali pa ga lahko odda raziskovalnemu podjetju skupaj z drugimi komponentami strategije konkurenčnega trženja. Zahvaljujoč internetu je mogoče večino informacij o konkurentih zbrati na spletu in nato ustvariti povzetek s podatki z različnih spletnih mest. Večina spletnih mest ali spletnih raziskovalnih podjetij zaračunava razkritje določenih podatkov, na primer trdih številk za finančnimi podatki konkurenta, medtem ko se drugih informacij, kot so lastniške poslovne skrivnosti, morda izkaže, da ni mogoče v celoti zbrati.
Ko so prednosti in slabosti konkurence zbrane, jih je treba organizirati v grafikon skupaj s prednostmi in pomanjkljivostmi podjetja za enostavno primerjavo. Stolpci morajo vključevati dejavnike, ki so pomembni na trgu, kot so cene, letna prodaja, zadovoljstvo strank in funkcionalnost. Akcijski načrt, ki je podrobno opisan v preostalem delu strategije konkurenčnega trženja, bi moral nato obravnavati vsako od teh prednosti in slabosti. Na primer, če podjetje prodaja tehnologijo in je v svoji raziskavi odkrilo, da je tehnologija konkurence počasnejša, bo podjetje v svojih oglasih in drugem trženjskem materialu želelo poudariti, kako hitra je njegova tehnologija.
V primeru, da raziskave o konkurenci pokažejo, da je podjetje na večini področij šibkejše in nima konkurenčne prednosti, lahko njegova konkurenčna marketinška strategija vključuje združevanje s konkurenco. To bi lahko pomenilo odkup konkurence ali obratno, lahko pa bi pomenilo tudi spreminjanje konkurence v stranko. Na primer, če je izdelek ročno izdelane voščilnice in je njegova največja konkurenca uveljavljeno podjetje za izdelavo kartic, bi lahko eno podjetje ponudilo, da postane “po meri” roka drugega podjetja, ki izpolnjuje njegova naročila za prilagojene kartice.
SmartAsset.