Nakup v razsutem stanju je način nabave izdelka, ki vključuje velika naročila istega artikla. Proizvajalci pogosto znižajo ceno na enoto na kos glede na to, koliko artiklov se proda skupaj. To služi dvojnemu namenu: večje kupce spodbuja k nakupu pri proizvajalcu s popusti, izdelavi pa je zagotovljena velika proizvodnja. Nakup v razsutem stanju je zelo priljubljen pri podjetjih in med podjetji, vendar je lahko donosen tudi za posameznike.
V poslovnem kontekstu se nakupi v razsutem stanju običajno osredotočajo na nabavo blaga, ki ga pogosto potrebujemo in uporabljamo. Korporacija, ki odpira novo pisarno, bi lahko na primer kupila predmete, kot so namizni stoli in pisarniški paketi, na primer. Lekarne pogosto kupujejo zdravila v razsutem stanju, trgovci v skladiščih pa kupujejo raznovrstno blago, od živil do izdelkov za dom, v razsutem stanju, da svojim strankam ponudijo bolj konkurenčne cene.
Znanost za nakupe v razsutem stanju je v veliki meri ena od prodajnih izvedenih finančnih instrumentov in tabel dobička. Proizvajalce skoraj vedno stane, da nekaj naredijo, kot kaže prodajna cena. Tako imajo proizvajalci dobiček. Pri nakupu v velikem obsegu gre za maržo dobička.
Pisarniška miza, na primer, se lahko prodaja kot posamezen kos s 100-odstotnim pribitkom nad stroški proizvajalca. Če želi podjetje kupiti 1,000 teh miz za opremljanje nove pisarne, se lahko proizvajalec dogovori o velikem popustu v razsutem stanju – recimo 50 % pribitka. Proizvajalec dobi manj na kos, kot bi, če bi mize prodajali po posamezni ceni, a na splošno, potem ko je prodal 1,000 miz, je proizvajalec v prednosti.
Proizvajalci običajno določijo svoje sheme cen v razsutem stanju tako, da preučijo svojo zgodovino prodaje skozi čas, pri čemer upoštevajo običajne stopnje dobička in pričakovane donose od prodaje. Cene nakupa v velikem obsegu so pogosto večstopenjske. Določen popust bo veljal na primer pri nakupu nad 100 artiklov, drugi, boljši popust pa bo veljal za 500 artiklov ali več. Običajno se je kupec v velikem obsegu pripravljen zavezati več enemu artiklu, manj bo moral plačati za vsakega posebej.
Posameznim potrošnikom so na voljo tudi elementi množičnega nakupa. Posamezniki se lahko na primer srečajo s shemami nakupa v razsutem stanju, ko naročajo prilagojeno ali posebno blago. Veleprodajni nakupovalni klubi in diskontna skladišča hrane tudi pogosto prodajajo razsute izdelke javnosti po znižanih cenah.
Koncept nakupa na debelo se nekoliko razlikuje od nakupa v razsutem stanju, čeprav se pogosto pojavljata skupaj. Veleprodajne situacije vključujejo maloprodajo blaga po nabavni vrednosti. To je običajno smiselno le pri prodaji artiklov na veliko ali ko pride do presežkov določenih izdelkov, ki jih je treba hitro premakniti. Nakupovalni klubi, ki temeljijo na članstvu, se pogosto pogajajo o nakupih v razsutem stanju in nato preprodajajo kupljeno blago strankam na veleprodajni ali blizu nje.
Cene v razsutem stanju so razlog, zakaj kompleti enakih predmetov – od svinčnikov do pomaranč – običajno stanejo manj kot nakup enakega števila izdelkov posebej. Stranka, ki lahko zagotovi večkratno prodajo, je pogosto nagrajena z nižjo skupno ceno. Koncept se uporablja za prodajo na vseh področjih, v številnih različnih tržnih sektorjih.
SmartAsset.