Koncentrirano trženje je marketinški pristop, ki je usmerjen v povezovanje in prodajo izdelkov določeni skupini potrošnikov. Ta strategija zahteva sprejetje ukrepov za identifikacijo ciljnega trga, za katerega je zelo verjetno, da ga bodo izdelki pritegnili, in razvoj trženjskega načrta, ki je edinstven za doseganje te skupine potrošnikov. Postopek običajno vključuje tudi načrtovanje dostave izdelkov na način, ki bo verjetno povzročil ponovni posel teh potrošnikov. V mnogih primerih je koncentrirano trženje idealen pristop za manjša podjetja z omejenimi sredstvi, saj se ne zanaša na ustvarjanje in uporabo množičnega trženja, proizvodnje ali distribucije za doseganje širokega kroga potencialnih potrošnikov.
Koncept koncentriranega trženja je nasproten tistemu, kar je znano kot nediferencirane marketinške strategije. Z nediferenciranim pristopom je ideja zajeti čim večji tržni delež z ustvarjanjem široke kampanje, ki bo pritegnila potrošnike vseh starosti, spola, gospodarskega ozadja in geografskih lokacij. Nasprotno pa želi koncentrirana marketinška kampanja identificirati tržno nišo ali trge, kjer je verjetno veliko povpraševanje po proizvedenih izdelkih. Da bi dosegel te tržne niše, bo producent ustvaril načrt, ki bo vključeval samo tiste oblike medijev, ki se redno uporabljajo za doseganje potrošnikov na teh tržnih nišah, namesto da bi uporabljal širši pristop kampanje. Na primer, podjetje, ki trži kmetijska orodja, bo uporabljalo oglaševanje v tiskanih medijih, namenjenih kmetom, namesto da bi ustvarjalo oglase, ki jih najdemo v revijah s širšo bazo bralcev.
Čeprav lahko koncentriran trženjski pristop podjetju pomaga, da kar najbolje izkoristi majhen oglaševalski proračun, obstaja nekaj potencialnih pomanjkljivosti te vrste trženja. Prvič, koncentriran trud zahteva visoko razvit marketinški načrt, saj je usmerjen na določeno občinstvo. To pomeni veliko raziskav o željah, potrebah in nakupnih navadah te skupine potrošnikov, naloga, ki je lahko na začetku nekoliko draga. Poleg tega ta vrsta osredotočenega ali ciljnega trženja pomeni, da druge skupine potrošnikov niso ciljno usmerjene in zato verjetno ne bodo dosegle. V primeru, da podjetje ne more zajeti znatnega deleža ciljne skupine potrošnikov, morda ni razkošja več časa za negovanje baze strank z drugo skupino potrošnikov.
SmartAsset.