Tržna privlačnost je izraz, ki opisuje možnosti dobička, ki so na voljo na določenem trgu ali panogi. Bolj privlačen je trg, večji je potencialni dobiček. Podjetja, ki razmišljajo o vstopu v nove panoge ali trge, izvajajo številne analize, da ugotovijo, ali bi bila takšna poteza dobra za podjetje ali ne. Ena takih analiz je analiza privlačnosti trga, ki se izvaja, da bi ugotovili, ali bi bil vstop na določen trg ali panogo donosen in koliko bi podjetje lahko potencialno zaslužilo.
Obstajajo številni dejavniki, ki lahko vplivajo na privlačnost trga. Eno vprašanje je velikost trga, ki lahko vpliva na količino konkurence in razpoložljivost strank. Trg čevljev je na primer zelo velik in zlahka sprejme konkurenčna podjetja. Po drugi strani je trg specializirane industrijske opreme veliko manjši, kar zagotavlja manj možnosti za prodor na trg in omejuje število razpoložljivih kupcev.
Pomemben dejavnik je tudi prevladujoča tržna klima. Če je trg močno reguliran, je lahko težje vstopiti. Zanimanje za izdelek je lahko veliko, ki zagotavlja veliko bazo strank, ali nizko, ki predstavlja izziv za novo podjetje, ki vstopa na trg. Na privlačnost trga vplivajo tudi vprašanja, kot sta inflacija in gospodarski pretresi. Izdaja novega in dragega izdelka na primer v državi z močno inflacijo morda ne bo ustvarila zelo visokih dobičkov.
Pri analizi potencialnega trga je lahko upoštevan tudi obseg. Širši kot je trg, večja je verjetnost, da bo ponudil prostor različnim podjetjem, ki delujejo na trgu, kar povečuje možnosti za dobiček. Majhen regionalni trg je bolj omejen in morda ne zagotavlja prostora za rast. Vprašanja, kot so razpoložljivost surovin in stroški proizvodnje, lahko igrajo vlogo pri privlačnosti trga z omejevanjem cene ali proizvodne zmogljivosti za izdelek.
Vse te informacije so združene v poročilo, ki vsebuje informacije o novem trgu. Te informacije se pretehtajo z drugimi podatki, ki jih zberejo analitiki, da se odločijo, ali bodo vstopili na trg ali ne. Poleg tega se lahko uporabi za razvoj poslovnega načrta, ki bo čim hitreje in učinkoviteje povečal dobiček. Neupoštevanje tržne privlačnosti pred vstopom na trg lahko povzroči neuspešno lansiranje izdelka in drage naložbene izgube.
SmartAsset.