Obnašanje potrošnikov in oglaševanje sta tesno povezana, saj je glavni cilj oglaševanja uporaba vedenja potencialnih kupcev. Umetnost oglaševanja je uporaba vizualnih podob in prepričljivih kopij, da dajo potrošnikom občutek hrepenenja ali potrebe po izdelkih ali storitvah. To je povezano tudi s študijem trženja, načinom, s katerim se oglaševanje posreduje potrošnikom prek mreženja, oglasov in drugih komunikacijskih sredstev.
Oglaševanje se nanaša na načine, na katere tržniki, trgovci na drobno in drugi strokovnjaki komunicirajo s potencialnimi potrošniki ali potencialnimi strankami. Običajno vključuje uporabo plačanih komunikacij v tiskanih medijih, televizijskih vložkov ali internetnih radijskih oglasov. Tržniki morajo dobro razumeti vedenje potrošnikov in oglaševanje, kako sta oba povezana, preden se lahko izvede učinkovita kampanja. Študije preteklega vedenja potrošnikov in javnega mnenja o določenih izdelkih je treba opraviti precej vnaprej. Oglaševalci morajo razumeti svoje potencialne stranke, da se njihova prizadevanja dobro povrnejo.
Cilj vsakega oglasa je prepričati potrošnike, da potrebujejo določen izdelek ali storitev. Če želite to narediti, mora sporočilo katere koli oblike oglaševanja pritegniti ključno demografsko skupino izdelka, oglas mora govoriti neposredno osebi, ki najverjetneje potrebuje ali želi izdelek, ki se prodaja. Oglaševalci na primer verjetno ne bi uporabljali slenga v oglasu, namenjenem investicijskim posrednikom, niti ne bi uporabili podob slabo oblečenih žensk, da bi jih poskušali prodati novim mamam. Na ta način je oglaševanje močno povezano z vedenjem potrošnikov, saj noben oglas ne bo vplival na človekovo vedenje, če se zdi nepomemben za njegove želje.
Proučevanje vedenja potrošnikov in oglaševanja je koristno tudi na druge načine. Oglaševalci se lahko vrnejo in preučijo odzivnost in odzive na prejšnje oglase, da ugotovijo splošno javno mnenje o njih. To lahko vključuje študije o tem, kaj ljudje mislijo o podobi določene blagovne znamke ali kaj mislijo o oglasu. Z določitvijo, na kaj se potrošniki najbolje odzivajo, je mogoče zagotoviti učinkovitejše oglaševanje.
Študija vedenja potrošnikov in oglaševanja je običajno primer poskusov in napak. Nekateri oglasi, tudi če sledijo običajnemu mnenju, preprosto ne prodajajo izdelkov. Številno neučinkovito oglaševanje je posledica nenagovarjanja prave demografske skupine. Drugi bombardirajo, ker se sploh ne ukvarjajo z nobeno demografsko kategorijo, ampak se osredotočajo izključno na izdelek ali storitev, ki se ponuja, namesto na potrebe potrošnikov.
SmartAsset.