V maloprodajni industriji podjetje polni kanale, če v svoje distribucijske kanale zavestno pošlje več zalog, kot jih je mogoče prodati. Ta praksa začasno napihuje terjatve, čeprav jih bo treba prilagoditi, ko bodo neprodani izdelki vrnjeni. Dejanje je znano tudi kot trgovsko nakladanje. Polnjenje kanalov ima lahko dramatične finančne in pravne posledice tako za podjetje kot za njegove delničarje.
Številna podjetja, ki se ukvarjajo s polnjenjem kanalov, želijo povečati svoje zaslužke za obdobja poročanja. To lahko privede do sodnega postopka proti družbi kršitelju, predvsem zato, ker lahko praksa povzroči napihnjeno ceno delnic. Medtem ko lahko polnitev kanalov daje začasen videz boljše dobičkonosnosti, jo je mogoče dokaj enostavno zaznati. Pogosto se odkrije podjetje, ki pošilja očitno neprimerno količino zalog ali ki še naprej vrača znatne količine izdelkov.
Medtem ko so poročani dobički običajna metoda ocenjevanja vrednosti podjetja, bodo mnogi analitiki uporabili druge metode merjenja, da bi določili vrednost njegovih delnic. To je lahko učinkovit način za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva polnjenja kanalov. Nekateri drugi elementi poslovanja, ki jih analitik lahko preuči, so prodaja izdelka na drobno, število donosov podjetju in pogostost znižanja izdelka.
Nepreverjeno polnjenje kanalov lahko vpliva na finance podjetja na več načinov. Ker večina trgovcev na drobno vrne neprodani izdelek, bo moralo podjetje običajno plačati prevoz blaga. Drugi možni stroški vključujejo povečane potrebe po upravljanju zalog, nihanja pri zaposlovanju zaradi potrebe po ustavitvi proizvodnje, ko pride do presežka izdelka, in odpis neuporabljenih zalog, ki potečejo ali postanejo zastareli. Morda bo treba tudi močno znižati izdelek, ki se ne prodaja, kar vpliva tudi na končni rezultat podjetja.
Polnjenje kanalov se lahko zgodi na več ravneh podjetja. Vodstveni delavci se lahko vključijo v to prakso, da bi dosegli želene številke v finančnih poročilih. Če je prodajno osebje nagrajeno samo za obseg prodaje, ne pa za druge dejavnike, kot sta zadrževanje in zvestoba strank, bi se lahko praksa izvajala na ravni oddelka ali celo posameznika.
V nekaterih primerih je tisto, kar se morda zdi, da je kanal napolnjen, preprosto slabo upravljanje. Zlasti nova podjetja lahko odpremijo preveč izdelkov, preden se ugotovi dejansko – v primerjavi z napovedanim – povpraševanje. Če pride do morebitnega zmanjšanja količine izdelka, vrnjenega podjetju, potem ni tako verjetno, da je organizacija ravnala zavajajoče.
SmartAsset.